北京思创-贵州怡和房地产—数码港定位报告终稿2.doc

北京思创-贵州怡和房地产—数码港定位报告终稿2
贵州怡和房地产开发有限责任公司
营销咨询项目中期报告
2004年11月26日

北京思创东方营销研究中心
本报告是公司营销策划中期报告中的第二部分
第一部分、云岩科技大厦商务楼定位与招商报告
第二部分、云岩数码广场定位报告
目录
一、中关村电子市场发展历程
二、业态变迁分析及印证
三、贵阳市电脑城行业分析
四、云岩数码广场定位分析
五、云岩数码广场整体定位和内部结构设计
六、云岩数码广场营销策划后期工作简介
中关村见证了中国IT专业电子市场发展的历程,也是中国电子市场发展的缩影
仅在中关村方圆不到2平方公里的地面上,就有大小不等的电子市场10余家,容纳着近万家商户。可以毫不夸张的说,中关村是中国电子市场发展的缩影
中关村的电子市场经历了中国IT市场以“街”为市、以“城”为市和以“卖场”为市的发展全过程
中关村的IT产品经历了高速发展,见证了从笨重到轻巧、从传统到时尚、从单色到彩色、从粗糙到精细、从有线到无线、容量从小到大、速度从慢到快的升级全过程
中关村人见证了生活信息化程度快速提高的全过程。从大的方面说,这主要源自于国民经济的发展;从小的方面说,来自于人们对IT产品与技术的一种自觉接受与应用
1980年,陈春先的发言引发了中关村电子市场的自发成长阶段
1980年10月23日,作为中美10名互访科学家刚刚从美国考察回来的中科院物理所研究员陈春先,在新成立的北京等离子学会常务理事会上针对美国硅谷和128号公路科技转化为产品的状况做了题为《技术扩散与新兴产业》的发言。发言认为,中关村有条件办成“中国的硅谷”
1980年12月23日,在美国硅谷苹果传奇的鼓舞下,以陈春先为首的15名中科院科技人员在中关村一个仓库的一角办起了中关村第一个民营科技实体——“先进技术发展服务部”
萌芽之后,中关村电子一条街走上了快速发展的通道
1983年成立了京海,1984年成立了四通、信通以及科海,之后,联想、时代等一批自发创办的科技企业相继诞生,到1986年底,中关村各类研发性公司已近100家,逐渐形成了闻名中外、以开发经营电子产品为主的民营科技群体-“中关村电子一条街”
1988年国务院正式批准发布《北京市新技术产业开发试验区暂行条例》,建立了我国第一个国家级高新技术产业开发区,确立了中关村电子一条街的地位
中关村电子一条街旧景
中关村的诸多公司都是在街边起步
联想集团创业之初的办公地点--中科院计算所传达室
四通集团
科技贸易中心
中关村的诸多公司都是在街边起步(续)
京海公司
中国大恒
“以街为市”是中关村电子市场早期发展的主要形态
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IT渠道商家以“电子一条街”两边的店面为“据点”
管理十分松散整个市场处于自发状态
重复经营
无序竞争现象较为严重
业态以个体经营为主,经营方式和手段原始
以街为市
1993年开始,在国家政策和经济大环境促进下,电子市场开始走向了“以城为市”的阶段
1993年6月,在国家《关于大力发展民营科技型企业若干问题的决定》新形势的推动下,中关村提出了“二次创业”的战略,即“资本股份化、产业规模化、技术创新化、融资多元化、管理科学化、经济国际化”
在“以街为市”发展阶段后期,中关村开始出现规模较小、管理较为粗放的
“电子大市场”(或叫做“电脑城”)
经过快速发展后,中关村形成了初步的电子市场集群
中关村配套市场
电子世界
中发电子市场
四海市场
现代电子市场
科苑电子市场
商悦电子市场
中海电子市场
天利合笔记本市场
中关村电子市场集群
但“以城为市”的初级阶段基本处于单纯物业管理状态,即物业型电子市场(电脑城)
物业型电子市场的特点
比电子街的规模要大,集群效应开始产生
开始出现了初步的规划和功能分区
卖场经营者仅仅提供物业服务
经营管理的手段和技术含量上升
“以城为市”的真正高速规范发展始于1999年的战略性调整,并很快进入“管理型”电子市场(电脑城)阶段
图为拆迁重建中的海淀西区
战略指导:在意识到了一个有规模上层次的技术贸易市场是高新技术产业化的必要前提后,海淀区区委和区政府99年提出了“市场升级、产业升级”的战略
相应措施:充分发挥“中关村电子一条街”的技术贸易优势,把新技术产业的发展与地区城市建设、旧城改造紧密的结合起来,在现有市场建设的基础上,提高市场专业化与规模化程度,完善市场体系,规范市场管理,使有形市场上规模,使无形市场形成气候,促进高新技术产业的发展
海龙、硅谷、太平洋、鼎好、中关村科贸电子城的相继开张,推动了中关村电子市场一轮轮的发展和提升
1999年5月18日,海龙大厦正式开盘。海龙凭借其得天