白塔堡市场销售状况调研.doc

白塔堡市场销售状况调研
白塔堡市场销售状况调研
通过对白塔区域市场的跟踪把控得出此次调研结果,内容属实及20041>.7——:
龙盛家园:10套
阳光新嘉园:54套
盛天家缘:241套(开盘至今)总套数431套
通过上述分析我们得出在此时间段内除阳光新嘉园(盛天家缘开盘)外其他项目销售状况均一般,,所以从总体上来看白塔地区销售状况一般。
销售群体分析:从市场调研结果来看,现()购买白塔地区的大多数消费群体还是以周边抵挡消费群体为主,同时也有不分城市内收入较低人群进行购买。这样的情况同时也反衬出白塔地块的市场消化能力已出现危机!!
销售面积分析:通过对近一个月白塔地区销售数量及面积进行统计我们得出,在近30天的销售过程中此区域的消化面积还是控制在100m?以下的中小面积且已小面积为主,而超过100m?以上的2—2—1,并不是市场关注的重点。
假设我们·······
假设我们在白塔堡拿地,那么我们应该是这样运作的:
首先通过前期的市场调研分析各家的利弊,取长补短,这样我们会充分发挥我们的优势:
此处房产市场还未成型,在销售方面我们会成为这里的专家,我们可以通过项目启动期的营销策略在短时间内扩大市场的占有额度,因为我们具备这样的能力和经验。
因周边环境较适合人居(白塔公园的规划)我们可以扩大项目的卖点更多的吸引潜在消费者到此。如距离白塔堡较近的大型消费人群(浑南经济开发区)还是此处购房团体的空白。这样我们就可以掌握潜在客户资源进行深层次挖掘,这是当地开发商所不曾实施的方法。
在产品设计上我们做到此区域“领导者”的效果,充分展现大盘风范用气质压倒所谓的目标竞争对手。面积基本上已中小户型为主,基本上占产品配比的80%左右,然后我们已中档偏低的价格(参照市场状况)入世进行销售,采取低开高走的方式进行价格定位策略。同时在工程包装上我们舍得投入充分展示大盘风范并通过大量的前期宣传铺垫与客户积累在开盘出以销售50%的成绩达到项目的第一次绽放。接下来通过“余温效应”开展各种公关活动使销售在一年之内完成80%剩下的就是让对手张目结舌的销售策略和20%的剩余房源!在通过相应的促销活动我们很容易就封盘,剩下的就是业主入住等物业公司方面的细项工作了。
但是···但是···
上述的流程是否能如我们所愿呢??让我们换个角度来看看!
首先我们从地理位置开始谈,项目的所在位置是实实在在的“白塔中心”地段在靠近沈城方面有大大小小的六个项目排列在我们前面,在现在销售的这些项目中属阳光新嘉园销售最好,致使其
“畅销”的一个主要因素就在于它的地理位置是此区域最靠近沈城的项目其他项目虽然销售状况也还可以但其吸引沈城消费群体的能力明显要弱于阳光新嘉园,这是不争的事实。同时随着沈城周边中低档项目的大量开发,到此地购房的人群也在日益减少,通过七月份白塔地区各家销售状况可以充分证实这点。部分开发商因营销思路偏离已经出现短时间内滞销的情况。在认可程度上,由于沈城中小项目逐渐增多大多数购房团体还是比较青睐沈城边缘项目而针对此区域只是本分低档消费群体和初期创业者到此置业。同时通过此区域近两年的消化这部分人群在日益减少。
接下来我们看看市场状况,是不是我们准备