第一步 要简短和单刀直入,让对方对你感爱好,以致要深入了解,和看你下面邮件。
我们能够用一个吸引眼球标题:
如 The secrect of how to reduce XXXX cost and improve profit.
Victoria's Secret of XXXXX products.
第二步 要在邮件正文用尽可能简短文字写完我们全部推销信息。要让我们开发信有足够说服力,就必需有以下多个组成部分:
。
,而且经过我们能够很好处理。
,能够给用户带来什么好处。
,相关费用,付款方法,贸易条件
,以免用户受损失。如:六个月、十二个月包换,或提供维修配件,或备用具等。
确立目标
在进行E-mail营销活动前应该先确定好目标,进行E-mail营销目标通常包含:建立邮件列表、获取新用户、拓展用户关系、建立品牌、促进反复销售、增加深度销售和交叉销售、降低沟通成本。
专题内容确定
邮件专题大致有以下几类:新闻通讯类,每个月或每三个月公布对用户有用信息,信息中包含图片、促销信息和指向网站链接,推荐给用户新产品、新服务;
邀请类,邀请用户参与部分活动,能够公布诸如本企业将参与本年度国际玩具展,欢迎您光临展台这么信息;感谢和问候,特殊专题贺卡;季节性和节日性专题,如圣诞节前多个月通常是国外用户采购比较集中时间,能够发部分针对节日产品信息给用户,或在季节更替之际,针对用户做部分宣传,比如服装类外贸企业能够做部分清仓促销或新品公布。
让用户打开你邮件
邮件发送出去并不代表大功告成,收件人打开你邮件才是成功开始。在这方面有多个小技巧:在邮件发件人一栏中添上企业名称或你品牌名称,会让接收者感到邮件来自可靠发件人;在标题栏中出现你品牌名称,选择用户感爱好内容,只有相关和立即邮件被打开机率才高;发送E-mail调查,经过搜集反馈结果能够改善你E-mail营销,从而使E-mail营销更有效;利用好E-mail营销服务商统计报表,其能够展现邮件订阅情况和邮件打开率、退定等情况,有利于改善E-mail营销,从而增加邮件被打开机会。
确定发送时间
发送时间选择对E-mail营销效果有很大影响。国外研究表明,企业需要依据不一样行业和不一样目标用户群体差异而选择不一样发送时间。比如面向美国市场企业最好选择周一到周五白天(美国时间)发送,这么被阅读几率会比较高。
三天打鱼两天晒网,当自己需要向用户发送什么信息时才想起了邮件列表资源关键性,平时根本没有放在心上,有时可能每个月发送若干次,有时甚至1年才有1、2次,可能用户早已忘记自己什么时候加入了邮件列表,却又莫名其妙地收到了某个网站发来邮件。这么很可能对企业品牌形象造成负面影响,也从根本上降低了邮件列表营销最终效果。
收到每一个询盘全部要有所统计,用户名字,电话,企业名及其它相关信息全部最好记在笔记本上。
2. 为每一个用户全部建一个文档,联络过信息及传输过文件全部要保留下来;(不防在每个用户文档全部新建两个子文件夹分别命名为
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