市场营销策划案例1.doc

Wonder Girls网店营销
策划方案
班 级：混合0701
小组成员：徐妮妮 070000121
程显周 0700000
胡晓彬 070000102
柳挺挺 070000
韩莉 0700000
孟桢超 0700000

小组分工：
组长：徐妮妮
二手资料搜集负责人：韩莉 孟桢超
问卷设计与调查负责人：胡晓彬 柳挺挺
实地考察与访问：全组同学
数据统计分析：徐妮妮
PPT制作：程显周
PPT演示陈述：程显周


目 录
方案概述……………………………………………………………………………3
第一部分：市场研究
1、电子商务发展历史 ……………………………………………………………5
2、 问卷调查………………………………………………………………………6
第二部分：营销机会分析
1 SWOT分析……………………………………………………………………17
2、竞争战略设计…………………………………………………………………18
3、消费者分析……………………………………………………………………18
4、市场定位与细分………………………………………………………………18
第三部分：营销组合设计
1、产品策略………………………………………………………………………20
2、价格策略………………………………………………………………………22
3、渠道策略………………………………………………………………………22
4、促销策略………………………………………………………………………22
方案总结……………………………………………………………………………24
附1：调查问卷原件………………………………………………………………25
方案概述
随着社会经济发展步伐的加快，网上交易逐步深入到了人们的日常生活中。相对与常规的交易模式，网上交易以其成本低、效率高、速度快、信息量大、可进行“全天候”和“全球性”交易等优势赢得经营者和消费者的青睐。虽然，网络的虚拟性、流动性、隐匿性及无国界性使可能的消费纠纷及风险进一步加剧，但国家已出台相应措施，如 《网络商品交易管理办法》，设立网上交易监控平台，用于规范网络商品交易行为，维护消费者合法权益。
今天，在我国网络购物市场迅速发展的背景下，个人网店因进入门槛低，操作简单，呈现出一派繁荣景象，但如何在激烈的竞争中寻求良性发展的问题随之产生。越来越多的大学生选择开网店作为自主创业的开端，主要由于以下两个原因：1.、网上开店，创业风险低，成本低廉:。由于是网络虚拟商店，业主无需为租赁商场房租发愁,无需为水电费发愁,无需为店员的工资发愁,你唯一要考虑的就是你的商品是否真的"货真价实"。 2、电子商务具有很好的发展前景。现代物流体系在不断完善，网络信用体系也在逐步建立。电子商务日趋成熟，最大的受益者，就是在网上开店坚持和努力的朋友!让我们随网店一起做大，实现美好梦想。
因此，我们小组选择在网上开一家“女生杂货铺——Wonder Girls”作为营销课题。这家网店由三个部分组成，分别是：
“胭脂水粉”——提供适合女大学生的化妆品；“珠光宝气”——直销各种新潮饰品；“糖心风暴”——出售各式美味糖果。
第一部分：市场研究
1、电子商务发展史
电子商务逐步渗透到经济和社会的各个层面，国民经济重点行业和骨干企业电子商务应用不断深化，网络化生产经营与消费方式逐渐形成网络时代给我们的工作和生活带来了前所未有的改变，数字化和信息化的生存模式以及工业生产革命，使整个世界的经济面临新的机遇和挑战。电子商务作为全球经济发展的最终趋势，将成为21世纪贸易活动的基本形态。信息网络的海量数据流，高度流动性，非物质性三大特征预示着一个全新社会领域的形成，并产生了诸多新的社会关系。特别是电子商务的出现，极大的改变了社会经济运作模式，在变革现有社会价值结构过程中创造着新的社会价值。而电子商务与传统产业的结合，在使电子商务实际应用走向深化的同时，必将为传统产业的发展带来生机与活力。
行销模式逐渐形成
我国电子商务在发展过程中不断探索有效的行销方式，模式逐渐趋向多样化，目前主要有企业对企业（B2B）、企业对消