小米手机营销策略 (2).doc

网络营销
课程设计说明书
设计题目: “” 网络营销策划书
院 系： 经济管理学院
专业班级： 电子商务2011级2班
学生姓名：
指导教师：

2014年 12 月 1 日
指导教师评语
指导教师：
年 月 日
成绩评定
姓 名
分工任务名称
成 绩
目 录
1 方案概述 4
2 网络营销环境分析 5
21 企业的目标和使命 5
22 市场环境分析 5
23 产品分析 9
24 竞争分析 13
25 消费者分析 16
26 SWOT分析 16
3 网络营销策略相关理论 19
31 营销目标和战略重点 19
32 目标市场细分策略
33目标市场选择策略
34目标市场营销策略
19
35 传统的4P分析 20
36 4C分析 24
25
4 方案实施计划 32
41 活动宗旨 32
42 活动方式 33
43 促销手段 36
44 活动效益 36
5 方案预算 37
51 总体预算 37
52 项目费用 37
53 特殊费用 38
6 方案可行性分析及风险分析 39
61 可行性分析 39
62 风险分析 39
3 网络营销策略相关理论
31 营销目标和战略重点
小米手机的目标客户群定位于发烧友手机，其核心卖点是高配与软硬一体机。针对手机发烧友，小米手机的目标顾客群是习惯网络购物和从网络获取信息的人群，社会上易接受新事物的人群较大。不同年龄段是客户群体对手机的偏爱性能方面也有很大的差异，小米科技公司对小米手机的定位非常明确，所以从单机配置上看，很显然这样的配置针对高级玩家（对手机配置要求极高，喜欢流畅消费体验、刷机、玩3D游戏，观看高清电影的用户），小米手机不仅是如此，更多方面吸引了普通消费者对高端机的眼球。小米作为手机产业的新发者，全线上售卖方式，节约成本，有利于进一步积累生产经验扩大生产经营规模。似饥饿营销，高调发布取得发烧友及及媒体的关注，工程机先发实属第一例，制造媒体炒作话题，消息半遮半露，吊人胃口。在万众瞩目下发布新产品，且供应有限，更吸引了众多消费者的追捧。小米手机以其低于2000元的价格，针对收入不是过低的大多数群体，迅速占据市场份额以求进一步扩张。实现中国的“苹果”的伟大构想，做出属于中国人自己的高性能高性价比手机。
32 目标市场细分策略
321概念 市场细分，就是指企业根据消费者需求，购买行为和够购买习惯的差异性，讲整体市场划分为若干个具有相同需求特点或者类似消费倾向的消费者群的过程。
322市场细分要解决的问题
1、要解决由异转同的问题。
2、要解决存大异求小同的问题。
要解决小市场大份额的问题。
323市场细分的作用
1、有利于企业发现市场机会。
有利于企业制定或调整营销组合策略。
、有利于企业提高竞争能力。
324市场细分的标准
（1）地理因素 地理因素是进行市场细分的最基本的因素。所谓一方水土养一方人。地理因素中包含的变量主要有：地理位置，人口密度，城市规模和气候条件等。 在当前国外手机充斥中国市场的情况下，小米的横空出世无疑开始打破这一局面，小米手机因其价格低廉，适合中国的大部分地区，但在不同的地区也采取不同的策略。
（2）人口因素 人口是构成市场的最基本因素。包含的主要变量有：年龄，性别，家庭结构，经济收入，文化程度与职业等。 在在年龄层方面，我们分为18~23岁、23~30岁、30~40岁、40~50岁、50岁六个层次。18~23岁的顾客较注重小米手机的功能和外观；23~30岁的顾客会比较注重小米手机的外观、配置和品牌；30~40岁的顾客比较注重小米手机的服务、功能和品牌；40~50岁的顾客一般较注重小米手机的健康和品牌；而50岁以上的顾客比较注重小米手机的健康和价格
。 在性别方面，男女都可使用，男性顾客对手机的功能、配置方面要求较高。女性顾客对手机的质