舒肤佳成功营销浅析.pptx

舒肤佳的成功营销及广告浅析
1963年舒肤佳除菌香皂首次在美国上市（属于宝洁公司的品牌之一），此后畅销于全世界几十个国家和
地区。1992年舒肤佳进入中国市场，在短短几年内，凭借其高质量和准确的市场定位，取得了极大的成功，成为中国个人清洁产品市场的主导品牌。
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1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，%，比位居第二的力士高出14个百分点。
　　舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
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在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗钓了，看不见的细菌你洗掉了吗？
人们原本没觉得自己身上有那么多细菌, 经过舒肤佳近十年的教育, 觉得自己身上到处都有
细菌, 除菌是事关健康的大事, 不除菌万
一落下个痢疾、肝炎可不划算, 所以“ 除
菌” 比“滋润”重要多了。
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舒肤佳先宣扬一种新的皮肤清洁观念, 表示香皂既要去污, 也要杀菌。然后宣传舒肤佳香皂含有抗菌活性成分“迪保肤” , 在清洗过程中能有效祛除皮肤表面的暂留微生物。

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它的电视广告, 通过显微镜下的对比, 表明使用舒肤佳比使用普通香皂, 皮肤上残留的细菌少得多, 强调了它强有力的杀菌能力。清洗后, 舒肤佳
留在皮肤上的抗菌活性成分迪保肤能有
效抑制皮肤表面细菌的再生。并以舒肤佳
除菌功效已获得多家国际医学专业团体
的认可, 在中国获得了中华医学会的验证
等权威信息增进消费者的认同感。
品牌核心价值很有感染力。
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在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通