统一阿萨姆奶茶市场调查报告.docx

统一阿萨姆奶茶 铺货市场调查报告
组员：邓激・叶远泳・吴泽凯・张若希
目录
第一部分
背景介绍
第二部分
铺货主题
第三部分
铺货产品
第四部分
铺货时间
第五部分
推广区域
第六部分
铺货目标
第七部分
具体铺货操作步骤
第八部分
销量预估与费用分析
第九部分
推广活动监控与效果评估
背景介绍:
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上表是目前市场上主要的奶茶产品，可见奶茶多以冲饮类为主，杯装奶茶市场 趋于饱和，竞争激烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。并且瓶装奶茶更符合现在的 环保和便利的需求。
瓶装奶茶采用最潮流的PET瓶装，拧开瓶盖就能饮用，即减少了冲饮过程的
麻烦，又屏弃了易拉罐装的不卫生。目前主 要流行的 是麒麟奶茶、统一 奶茶和 娃哈哈“启力”呦呦奶味茶，采用PET瓶装的这些奶茶瓶身PET材料在加热的 时候无有害物质析出，为奶茶热饮 后的健康品质提供科学保障
铺货主题：
1 •鉴于此次推 广活动主要为渠道构建及 产品铺市，故前期将营销重心放在渠道方面。待 产 品铺市 顺利工作完成后，再将营 销重心转为 终端拉动 。
2．强化 产品本身风味，并努力为 消费者所认 可
3．制定 合理的促销方案
4．针对 产品的主要消费群体 ——青年人，设计独 特的产品文化概念
5．设计 新颖的产品包装，抓住消 费者的眼球
6．建立 有足够辐射力的销售渠道
铺货产品： 阿萨姆奶茶是著名企业统一旗下新推出的一款饮品，由于刚投放市场， 其 对内 地市场是 一种全新产 品。
铺货时间：
整体时 间计划： 2011 年 4 月 15 日—— 2011 年 7 月 15日
一）、方案拟 定阶段： 2011 年 4 月 15 日—— 2011 年 4 月 25日，充分领会公司决策层 的 战略意图，充分借鉴公司营销 人员的市场 分析，制 定出产品的价格体系及市场 运作方 案。
二） 、客户选 择阶段： 2011 年 4 月 25 日—— 201 1 年5 月 10 日，将公司市场运作方面 充分传 达到每一个营销人员，并 要求他 们认真做好客 户选择及沟通工作，早完成 的区域 早 开始运 作；
三） 、产品铺 市阶段： 2011 年 5 月 10 日—— 201 1 年6 月 20 日，通过整合客户的网络 资源， 公司制定出相应的一批及 终端促 销政 策来进行 铺市，并制定出相应的考核 要求， 以 达到公 司期望的铺市目标；
四） 、卖场终 端拉动阶段： 2011 年 6月 20日—— 2011 年 7 月 15日， 通过公司对前期 市场铺 市工作的考核，在铺货率 较高的区域 开展相应 的终端拉动工作。
推广区域：