鑫苑逸品香山2012年度营销细案.ppt

鑫苑逸品香山Ⅱ期
2012年全年营销方案
2011年12月28日
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目录
一、目标共识
二、产品梳理
三、营销总纲
四、营销策略
五、执行计划
五、费用预算
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一、目标共识
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2012年全年目标销售额
！清盘！
2012年度销售目标
2012年剩余房源销售计划：
全盘剩余套数（套）
全盘剩余面积（㎡）
价格涨幅
（%）
面积去化
（%）
高层均价
（元）
多层均价
（元）
全盘总销
740
76669
0%
100%
6200
7700
62563
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全年销售目标分解
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
2012年全年
15层住宅售价
（元/平米）
6720
6440
6160
5950
5950
5950
5950
5950
6020
6160
6300
6440
6166
15层住宅售量
299
325
445
480
550
525
509
475
270
270
4060
洋房售价
（元/平米）
8125
7917
7708
7500
7500
7500
7500
7500
7604
7708
7813
7912
7691
洋房售量
60
120
127
275
330
273
273
273
390
300
339
310
3070
商业售价
（元/平米）
__
__
__
__
__
13000
12963
商业售量
0
0
0
0
0
33
285
住宅销售额
2013
2093
3741
2856
3272
3123
3033
2826
1625
1668
24652
洋房销售额
487
950
980
2062
2475
2047
2047
2047
2965
2312
2650
2454
21026
商业销售额
0
0
0
0
0
325
3704
月均销售额
（万元）
2500
3043
4721
4918
5747
6496
6598
8873
7091
4981
3650
3954
62563
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解筹率50%
访转卡15%
全年推广目标分解

需新增来访9867组
来电19733组
740套房源
认筹 1480组
计划来电19733组
计划来访9867组
电转访50%
积累足够的客户量，是实现目标的关键！
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二、产品梳理
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15#总计104套，两房两厅一卫所占比100%
15#商铺总计20套
20#总计128套，两房两厅一卫所占比100%
未推售房源梳理
21#总计48套，三房32套四房16套
19#总计72套，三房50套四房22套
业态
楼号
套数
面积
住宅
15#
104

20#
128

19#
72

21#
48

合计
352

商业
15#
20

合计
372

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全盘剩余房源梳理
逸品香山2期房源及销售情况一览表（截止12月26日，项目房源梳理明细表）
二期
总量
已销售
可售（未推+已推未售）
套数
面积
金额
套数
面积
金额/万
套数
面积
计划金额(万)
高层
1604
135432
949647966
1110
92342
621158517
494
43091
307467121
洋房
392

501615171
179
25603
205360718
213
31575
289824707
商铺
83
5324）
74542160
50
3231
43315796
33
2003
28341550
合计
2079
197935
1525805297
1339

869835031
740
76669
625