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聚美优品创业史.doc


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文档列表 文档介绍
天津外国语大学国际商学院
创业管理课程论文(一)
题 目:
聚美优品创业史
姓 名:
王文君
学 号:
专 业:
金融
年 级:
班 级:
11704
任课老师:
孙龙建
年 10月
内容摘要
面对现在风起云涌,竞争猛烈网络交易市场,众多网络交易平台在机遇和挑战面前,相互促进,同时也相互竞争。尤其是现在电子商务在中国日渐蓬勃发展过程中,众多企业更在红海和蓝海苦苦寻觅中起落沉浮。而“聚美优品”在这其中,不得不说是一个十分刺眼存在。专注于化妆品行业,把握好市场细分机遇,从团购开始,到现在成为化妆品市场垂直B2C领头羊。本文将以聚美优品CEO陈欧一路走来创业小说为线索,讲述80后电子商务新锐带着特有时间符号,一举颠覆传统,造就出创业奇迹。
关键词:陈欧;创业;聚美优品
目 录
一、首次创业:雄心勃,游戏领域受挫 3
二、二度创业:不言弃,转战女性市场 4
三、何来“聚美” 4
四、一路走来,异军突起 5
五、重视创新,走垂直B2C道路 6
六、对话“聚美”收获 6
参考文件: 1
聚美优品创业史
一、首次创业:雄心勃,游戏领域受挫
十几岁时留学新加坡学习计算机,26岁取得美国斯坦福大学MBA学位,7月在从斯坦福商学院毕业第三天,陈鸥就回到了中国,期望在自家门口创业。即使现在聚美优品成功已经被众人认可,然而陈鸥整个创业历程也并非一路顺风顺水。应该说,她第一次创业就颇具“海归”气质。在美国求学期间,陈鸥曾目睹一家小游戏广告企业在很短时间里发明出两亿美元惊人业绩;回国后,她选择了这种商业模式创业。第一笔资金来自新东方天使投资人徐小平18万美元。 但很快,这家游戏广告企业陷入了窘境。在美国,一个有效点击能够卖到几十美元,而在中国几乎是白菜价,连几毛钱全部卖不到。最困难时,她企业只剩下了多个人。她不得不调整企业业务方向。
二、二度创业:不言弃,转战女性市场
正是因为对市场调查不全方面和经验欠缺,首次创业就这么以失败而告终。即使创业失败,不过并没有打退陈鸥继续创业决心和动力。彼时,互联网上“百团大战”狼烟四起。陈鸥很快便投入了这场网络混战,并把眼光锁定在当初尚属冷门垂直领域———化妆品团购上。经过大量市场观察和数据分析,她发觉中国化妆品市场有着惊人分量,所以这次创业,必将会有不可估量利润。伴随对市场深入了解,和对电子商务长久观察,陈鸥再次嗅到了商机。电子商务是虚拟化网络交易平台,而曾以计算机为专业陈鸥在创业失败后对转型重新正确定位,最终是见到了曙光,首批生意就带来了10万元收入,而注册用户更是零成当地增加,短短不到六个月时间就突破了10万。
三、何来“聚美”
“以前做游戏广告时,我们就和部分化妆品企业有过合作。”以后谈起为何选择化妆品市场,陈鸥这么解释道,化妆品平均利润在20%-30%,属于高利润行业;而且传统渠道成本高,这也是造成化妆品价格虚高关键原因。所以这将是一个“有利润空间,企业愿意做,有价格优势,用户也愿意买”良好商机,

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  • 时间2020-11-22