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大湖人生
大湖人生
映像·淀山湖
——上海境内最大、最具知名度的湖泊
——距离上海市区45分钟左右车程
——景观价值尚未被完全挖掘
——尚未形成独立而完善的房地产“板块”
——高端品牌价值尚未建立
自然条件绝佳,但缺少人工“雕琢”。
止于大湖
(The Lake’s Stop )
产品的抗性:
最大抗性——淀山湖尚未形成高端品牌价值认知
交通抗性——非城市型别墅,不适宜做第一居所
工欲善其事,必先利其器。
要做项目,必先做湖。
这是稀缺资源的唯一占有者的必然使命。
水之上,天之下:如何定义淀山湖?
——仁者乐山,智者乐水
——一个上海郊区顶级休闲场
(湖休闲+高尔夫休闲+度假休闲)
——与佘山并驾齐驱的上海顶级自然豪宅两大品牌
如何定义产品?
——居所定义:第二乃至第三居所
——特质定义:拥有湖景资源的自然风光别墅
——休闲功能:一张张开于自然中的大床
——社交功能:一个会客、度假、休闲的私家会所
什么样的人需要它?
首先,你得有钱。
其次,你还得有点闲。
他们是:有闲的有钱人。
关于:有闲的有钱人。
-在物理层面上,他们可能是上海富豪,也可能是江浙富豪。显然,港台富豪和顶级海归中也不乏其人。
-他们也许是老当益壮的一代,但更有可能是少年得志的一代,如果他们只有35岁,这一点都不奇怪。
-他们家大业大,不会将这里当成主要居所,但不时会带家人来此度假,观湖钓鱼,会带客人来此品茶鉴酒,指点江山。
关于推广的核心主张
要告诉他们,我们是什么?
本案气质界定:
矜贵悠闲自然国际化
案名建议:
圣汐湖别墅
圣汐(Sunseeker),英国的顶级游艇品牌。
1亿美金可以买来什么享受? 100辆劳斯莱斯, 或者几十栋乡间别墅,还是几架私人飞机。但如果用这些钱去买一艘船——一艘超级豪华游艇,只是刚刚够用!成立于1962年的圣汐是一家英国游艇制造公司,改变了人们对“世界上真正豪华游艇”的定义。40多年来,SUNSEEKER已经成为世界上最大的游艇制造企业,也是欧洲最著名的游艇品牌。
SLOGAN
顶级湖景别墅,一个世界籍品牌。
一如圣汐对国际顶级游艇的新定义,
圣汐湖别墅是对顶级湖景豪宅的新定义。
它不是一个项目,而是一个品牌,
一个世界级+世界籍的品牌。
核心表达
圣汐:一个最值得拥有的世界籍居住品牌
圣汐:为私家游艇的主人寻找一个港湾
——《圣汐,一个世界籍品牌的生活品鉴》
品牌建立是一个系统性的工程,因此,这本极致品鉴又分成以下科目,从而把项目所有的内容囊括进来。我们建立品牌的目的是产生价值。因此,明线是生活品鉴,暗线是价值论。
一、游艇社交学
圣汐湖别墅和圣汐游艇一样:都是水上终极会客厅!
加入游艇俱乐部或住进圣汐湖别墅,就等于拥有一个高端社交圈。
这些低调却显赫,张扬又拒绝张扬的人们,需要一个跟身份相匹配的社交场所。——产品的社交价值。
一个世界籍水上沙龙,Since 1962
GOLF球场没谈拢的生意,在圣汐大获全胜
对手不重要,谈判席设在哪才重要
二、湖上渡假学
在家收藏亚洲级的山水,平常的生活自然是渡假。钓鱼,游泳,跑游艇,这里的居民拥有丰富的水上生活。——产品的渡假价值。
到了喂天鹅的季节,就给世界放个长假
到海外不做小生意,到湖心只为了钓大鱼
私人水上行宫,从17世纪第一艘皇家狩猎船开始
三、岛屿优栖学
圣汐湖中的小岛打破连续不变的湖面,为野生动物,包括苍鹭,提供了良好的栖息地。湖心大岛整体出售,私人岛屿更是居住的最极致形态。——产品的居住价值。
半山、GOLF球场一路住过来,独爱岛上这一幢
打飞的回圣汐,是想赤脚走走环岛路
上世纪带着公司拓海,本世纪在圣汐岛上拓荒
全球的生意不错,圣汐岛上收成更好
圣汐巡海环出一个地球,地球上的环形码头住在圣汐独立洲
四、园林珍禽学
圣汐湖景观价值和生态价值有着同类项目无法企及的天然优势。小天鹅、大雁和东方白鹳、黑鹳、白鹤、红嘴鸥等XX多种候鸟,最珍稀,在这里却最常见。
——产品的养生价值。
200种周游世界的鸟,故乡都叫圣汐
有名的好记性,却被圣汐的鸟狠狠考验
博爱鸟类的人,喜欢独享大卫杜夫的氤氲
五、建筑原创学
因为订制,所以原创。圣汐所有的别墅,都是根据客户生活习惯、个人爱好、特殊要求而量身定制的1>.——产品的物理价值。
圣汐的全球订单,从没有2份完全相同
刻意低调的房子,在世界友人的眼里很高调

房子不想惊动湖,却被湖中的世界打动。
六、空间身份学
这些情境是将在圣汐湖别墅真实发生的,这些特点是项目真正具有的。别人眼中的极致,在游艇阶层只是常理。——产品的心理价值。
雪茄,要抽,就