大连市富鸿花园营销策划书.doc

大连市富鸿花园营销策划书
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富鸿花园
营
销
策
划
书
武汉鸿皓房地产咨询有限公司
Wuhan Honghao Real Estate Consult CO.,ltd
目录
前言
一、政策分析
二、项目介绍
三、产品定位
四、目标市场
五、周边竞争楼盘分析
六、项目优、劣势分析
七、品牌建设
八、价格策略及付款方式
九、促销策略
十、销售队伍
十一、销售进度预测
十二、合作方式
总结附件:鸿皓精神

前言
感谢贵公司对我方的信任。
每一个开发商,每一个房产项目的成功,绝不仅仅因为产品是优秀的,最重要的是能以最合理的速度销售出去,让资金发挥出最大的滚动效益。因此我们有着最共同的目标。
此次提交的营销策划书是我司根据目前对项目的了解及对大连房地产市场把握所作,目的是为贵公司销售项目提供依据和参考性建议,以达贵公司开发项目之最终目的。
“富鸿花园”营销策划书
一、政策分析
1、大连,作为我国著名的天然良港,目前已与世界160多个国家和地区有航运往来,是一座集港口、工业、旅游、交通、金融和贸易为一体的综合性现代化城市。同时,大连是我最高的经济区域,房地产作为支柱产业,其增加值占全市GDP的比重也突飞猛进。
2、大连作为北方重要的港口城市,成为国际化大城市的进程在逐年加快,这不仪是地理位置优越的结果,更是城市木身的素质由于外来信息量的加大所致。但从城市空间现状来看,大连离国际化大城市尚有一段距离,主要原因是城市规模小,而信息量大。大连的信息和微化的不可充足发挥信息效用的现实出现矛盾。由此可见,人口外移、城市空间增大、人口密度下降, 已成为城市空间放大的动因。城市人口居住的郊区化。已成为一种人口流向的必然趋势。市政府推出的“大大连”号召,正是这趋势所致。
3、大连的城市逐渐外扩,中心区域不再唯一。商务中心逐渐西移。大连由东向西发展的速度和深度将决定“大大连”建设的进程。十五规划和城市发展总体规划中,将建设以大众消费为主体、面向社区的西部商业中心,形成新大连的高档次、多功能的商业、商务中心,全面提升沙河口区的商业氛围和地位。
4、黄河路改造,直接畅通了大连从东贯西的交通。西安路改造更是建设“大大连”工程的重要内容。将形成新大连的“东有青泥洼、西有西安路”的商业格局。
“西部旗舰”一西安路大连商业城,作为市政府重点工程,,,总投资18个亿,于2003年4月17日奠基,拉丌了西安路
实质性改造的序幕。
目前,西安路至五四广场片区已融合了金融交易功能、商务博览功能、生活居住功能、商业服务功能等等,数百家中外资机构在这片区域内注册落户。该区已是建成中外金融机构和金融资木高度密集、内外贸易发达、活跃大连西部地区金融资本市场的国际CBD的希望所在。
5、大连市区人口200万余,沙河口区就达70万人,可见在大连市的经济地位不可忽视。,
6、近年来,随着大连市经济的发展,人均收入的提高,以及国家医疗、养老福利政策的改变,越来越多的人开始注意个人资金的投资趋向。而近年来存款利率的连连下降和股市变幻莫测的风险,于是,收益稳定、风险系数较小的投资对象成为众望所归,更多的人将投资眼光放在了固定资产-一物业上。
7、中西部的开发,中国的入世,给大连带来了巨大的商机。做为中国的前沿阵地,又因特有的地理优势,大连已成为众多商家们的首选。众多跨国公司、知名企业纷纷入驻大连。中国加入WTO,对外开放的步伐将越来越快,可以肯定的是,将会有更多的国外企业进入大连,越来越多的外地公司或机构进入大连市,以求占领中国经济的枢纽城市。这些企业和工作人员的大批入驻,将使办公、经营和住宿的需要大大增加,必然会带来对大连市的商铺、写字楼和高档商住公寓的需求。
8、从多方因素考虑,我公司认为,当前大连市住宅价格总体上扬的格局仍将维持一段时间,但各区域住宅的价格在今后将因商品结构、品种、供应量的变化,出现必然的分化。有迹象显示,大连市近年房地产市场过猛的新上市楼盘和市郊新盘、大盘的纷纷崛起,已对住宅价格构成影响。尤其是3000元/平米左右的住宅,将是目前住宅需求的主力军。同时,在多层依旧占最大销售比重的同时,小高层的
销售量和速度有较大增长趋势,高层继续保持低走的步调。因此,高层仍将是销售中的难题。
二、项目介绍
“富鸿国际花园”位于汉口沙河口区的长兴街(五四广场边)。大厦占地6992平米,,共分A、B两座塔楼,分别以写字楼、商住功能定位。数条公交穿梭,周边市政府职能中心、名校、医院、金融、证券、休闲、娱乐、购物等生活配套极尽成熟,人气、商机聚集,人流、物流、财流、信息流巨大,尤其是紧临大连有名的商贸、金融