口香糖上市促销方案.docx

口香糖上市促销方案
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　　活动背景： 　　
　　**市，位于内蒙古西部黄河之滨，总人口42万。**市地处西北沙漠地带，气候干燥，容易使人上火，口腔有异味。本产品的上市正好迎合当地消费需求。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，利用自身产品优势和地缘需求，针对市场专门组织了一系列的小区及超市促销活动。 　
　　一、 活动目的 ： 　　
　　提高茶尔斯**口香糖品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。 　　
　　二、 活动主题：
　　吃**口香糖，享受清新生活。 　　
　　三、 活动前期准备： 　　
　　A、宣传品制作。 　　
　　①条幅：保证每个小区悬挂1条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上，条幅作为现场的促销广告，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。
　　内容可为：
　　吃**口香糖，享受清新生活；
　　吃**口香糖，享受健康新生活；
　　远离口腔异味，吃**口香糖； 　　
　　②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。 　　
　　③X展架：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。 　　④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整。 　　
　　⑤帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。 　　
　　B、直销活动宣传方式。 　　
　　①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到宣传单页。 　　
　　②悬挂条幅于小区内，增强品牌知品度，扩大影响。 　　
　　③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。 　　
　　④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。 　　
　　C、导购员培训。　　
　　导购员必须要全面熟悉产品特点，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。 　　
　　另外在终端布置和推销技巧上也加以培训： 　　
　　1、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。 　　
　　2、产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。 　　
　　3、导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。　4、导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示