房地产营销策划方案.docx

房地产营销策划方案（ 1）
一、居民购买力分析：
1、储蓄：
据统计， 2009年*** 市城乡居民储蓄存款余额由 2008年的 11069708万元增至 13098158 万 元，居民的潜在购买力有所增强。
2、工资水平：
据统计， 2009 年*** 市在岗职工年平均工资 12685 元，并且仍与经济增长相当的速度稳步递 增，城市居民的实际购买力在稳步增强。
种种迹象表明， *** 市居民的实际购买力与日俱增。
二、区域慨况：
1、人口： *** 市人口总数 万人，其中市中区 万，*** 万，*** 万， *** 万人。
2、本省中部中心城市，辐射区域广。
三、 *** 市经济发展所面临的机遇：
在西部大开发的大好形势下， ** 省将把 *** 市规划为 *** 的区域性城市， *** 市将会得到更多 的政府支持。
2、随着高速开通，铁路的开工建设， *** 市将成为成交通抠纽，中心城市，随之带动一方经 济发展。
五、***市经济发展前景对本 项目的影响:
1、 ***市目前经济增长势头较好， 经济发展前景明朗， 能在一定程度上增强潜在客户的消费 信心，促使现有购买力较强的客户较为乐观的消费和以后有购买能力的消费者增强超前消费
的信心。
2、 ***市整体经济的发展促使其城市化进程加快， 作为项目所在的中心区域将会更快速发展， 配套设施也将会更加完善。
3、 ***市的经济发展将会聚集外地或周边区域的“眼球” ，其中一部分人将可能会选择此地 作为投资首选，并为本 项目带来了一部分潜在客户。
小结：
本章对影响本项目的***市经济形势作了简要分析， 而如何借***市经济发展的势头抓住本 项 目的潜在客户，将是以下各章节所要阐述的内容。
势
区域房地产市场现状与发展趋
、居民住房水平:
***市居民住房面积水平见下表:
2009 年
2008 年
增长率
城市居民人均住房面积
农村人均住房面积
以上数据表明：***市城市居民人均拥有住房面积较大， 且增幅较大，主要原因是***市房价
普遍较低及购房者相互之间的攀比心理较强等。
二、***市房地产市场发展现状：
1、***市部分在售住宅物业供给一览表
物业名称
地理位置
销售均价
销售率
***花园
城北开发区北固街
2
3000元/M
30%
金帝花园
***市遂州北路116号
3500元/M
70%
百盛家园
***市凯旋路111号
4000元/M
70%
阳光花园
城北开发区北固乡政府
2
4500元/M
40%
银河嘉园
吴家湾农场西山路
4200元/M
50%
丽阳花园
电江路38号
7000元/M
30%
松涛公寓
开发区北固街南侧
6000 元 /M2
40%
凯兴福苑
天宫大道与临江路交汇口
5000 元 /M2
40%
莲花小区
油房下街
2
2500元/M
50%
鑫发小区
川中副食品批发市场旁
3000元/M
50%
卫星桥小区
卫星桥市场旁
2800 元 /M2
50%
万达临江花园
公园路与滨江路交