店铺分析思路及优化方案.doc

店铺分析思路与优化案
淡旺季情况 淡旺季波动情况，搜索指数的波动情况
搜索指数 行业主搜关键词的搜索指数，至少 5000 以上
销售情况 淘宝搜索结果页的销售分布
行业分析
价格分布 销量好的宝贝价格分布情况
市场分布 搜索前 2 页的销量情况， 不能断层严重， 不能几家独占
推广方式 行业推广手段、 PPC、点击率、转化率、 ROI 等
营销方式 官方活动、店内活动、会员营销、红包发送、套餐等
性别分布年龄分布
用户分析
消费能力
地域分布高峰时段人群兴趣点
公司实力 厂家、代理商、分销、批发、代发、实体店数量等
专业资料
品牌实力 品牌搜索量 500 以上算优质，淘宝里店铺、产品、销量
店铺类型 旗舰店、专卖店、专营店、企业店铺、 C 店信誉等三个月以内（特指天猫）
店招
色彩搭配 导航分类
专业资料

装修定位

首页布局
海报内容店内活动宝贝布局
主图设计
专业资料
产品价格段与行业情况对比
产品定价
定价策略，价格段分布，走差异化还是跟随市场情况产品的毛利率
竞争对手

产品分类
店内产品分类是否清晰，便于访客访问
店内产品是否互补或者适合搭配关联，有利于提升客单价
客户店铺

产品分析

销量情况
主推产品的销量其他产品的销量
动销率，有销量宝贝的占比 20%以上
产品特点 有特色还是常见产品，切勿被客户左右
主推产品的评分要 以上
产品评价
第一页评价中不能有明显差评，差评多也不适合主推
店招 店铺名称、 LOGO、广告语、图片、产品推荐
导航 首页、分类、活动页面、品牌或公司说明、收藏
专业资料
首页
首页海报 产品、卖点、价格、广告语、活动信息、海报数量
橱窗展示 橱窗宝贝的选择、价格、标题、促销信息
数据工具同行标题
专业资料

关键词来源
类目名称
淘宝搜索下拉框、你是不是想找等淘宝排行榜
直通车关键词
近几个月、几周、几天销量情况，判定销售趋势，和往年同时期做对比
专业资料

销量分析
销量分布： PC端、无线端、活动、付费渠道含淘宝客主推款销量占比
销量前几的产品产品销售波动情况
近几个月、几周、几天流量情况，和往年同时期做对比