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端午节活动方案
一、活动主题 ：欢乐双节颂 感恩中板太阳能惠民活动大酬宾
二、活动时间：
2014 年 6月 1日-6 月 3日
三、活动地点：
大冶保安镇
四、活动目的：
1. 利用节假日消费高峰，通过开展特价优惠活动，提高昱正里奇能平板太阳能 在鄂东区域的知名度，增加产品销量。
、刺激顾客唤起使用昱正里奇能平板太阳能带来的美好感受，使其发挥口碑 传播作用。吸引新的目标顾客购买昱正里奇能阳台壁挂式平板太阳能，提升经销商 的整体业绩；
、通过活动加强员工的团队协作意识，经销商的合作共赢意识，以便能够有 效地树立经销商对品牌的认可度和忠诚度，同时有效防御和化解目前真空管太阳能 给市场带来的消极影响。通过活动锻炼员工，让员工特别是终端销售人员更加成熟， 从容面对各种市场挑战；积累活动组织策划经验。
五、指导思想： 借助假日（儿童节和端午节）消费高峰，提高产品销量，争取完成工作任务； 按照“赢在终端”的理念，以差异化、规范化、品牌化为战略目标，全面提升终端 形象建设；加强促销队伍建设，强化品牌传播理念，提昱正里奇能平板太阳能品牌 知名度, 真正实现昱正里奇能品牌跨越式发展战略。
六、活动内容
“欢乐双节颂 感恩中板太阳能惠民活动大酬宾优惠一：买一 送三
活动期间买里奇能平板太阳能可享受豪华大礼六选三大优惠。（电磁炉、饮水 机、电风扇、脱水机、豆浆机、电饭煲）
优惠二： 订购返现金
现场订购客户购买里奇能平板太阳能再返 200 元现金。 客户亲临现场均可获得厂家精美宣传礼品一份。
优惠三：订购抽大奖
活动现场订购抽奖：特等奖 1 名空调一台二等奖 3 名美的抽油烟机一个
三等奖 5 名台式电风扇一台纪念奖若干名精美雨伞或茶杯一个优惠四： 订购 享售后礼包
所有客户均享受 600 元超值大礼包 : 包材料、免费运输，免费安装，免维修， 免清洗，免费换防冻油一次。
七、前期工作：
、由公司整体领导，各市场业务员具体负责，加强与商场沟通具体的操作细 节，争取获得活动价格、场地、人员、物料的支持。
、5月 22设计制作完成各类宣传资料， 5月25各地区市场做宣传：贴海报、 拉横幅、商场前贴海报，车载平板太阳能，配合车载扩音喇叭下乡村宣传。
、5月 29汇报库存情况、现场物料及终端布置情况， 30日开始摆样机和搭建
、所有市场要突出“昱正平板太阳能 太阳能产业升级领航者”形象，并制定 对应的宣传
物料，树立“昱正平板太阳能 终身免安检、免清洗创导者”形象，加大广告 宣传攻势。 八、现场物料准备与人员分工
、公司提前 3 天安排 3— 5 人发单页贴海报， 2— 3 人挂横幅。
、各市场准备礼品赠送登记表、客户联系登记表。
、参与活动相关人员：各专卖店店员、促销员、各办事处负责人、公司企划 相关人员。
、内部支持：市场部加大对市场活动指导与监督，确保活动顺利开展；财务 部按照文件要求做好费用结算，确保激励的有效性；根据市场要求及时组织生产， 确保市场要货及时满足；做好物料准备、软件提供，媒体沟通。
九、广告宣传 活动期间，公司将在保安镇陆续投入产品广告、活动广告，加大各市场横幅的 发布力度，宣传车的走动范围，营销市场活动氛围。给消费者以感染，给经销商以 信心。用短信发送方式，邀请老客户来到现场参观此次活动，让其对里奇能进一步 了解，为下步开发工作做准备。注：横幅内容
圣诞元旦双节颂里奇能平板太阳能横空问世感恩中板太阳能太阳能产业升级领航者 里奇能平板太阳能开创太阳能新时代 平板热水工程我都能，买太阳能就选里奇能 热烈祝贺昱正里奇能平板太阳能荣获梁子湖区生态旅游建设绿色节能重点推广 产品里奇能平板太阳能 ，15 年只换不修，零下 30度可用 30年 里奇能平板太阳能 ， 终身免安检、免清洗创导者 十、核查、彩排（准备）
、活动前一天对所有活动对象进行确认。
、全体员工的分工到位的落实。
、所有物品的落实。
、本次活动卖点的熟悉程度的落实，销售任务的落实。 十一、具体销售目标
有了目标才有前进的动力，才能坚定信心、不懈努力。针对“具体销售目标” 建议如下：
、可以参考各区域以往中秋节和国庆节销量进行制定，计划任务销量要在合 理的基础之上进行拔高，以刺激促销员的销售热情。
十二、准备工作 :
、物料准备 : 拱门 1 个（单双均可）、帐篷 8 个、音响 1 套（带两个无线话 筒）、品牌推广气模 2 个、气球 2包、品牌推广茶杯、雨伞、圆珠笔、扑克牌各 50 个、工作服 10件（夏装短袖衫）、公司售后保修凭证两本。
、广告宣传：公司单彩页 3000 份、活动单页 8000 份、宣传车 2 辆（配车载 喇叭）、麻木广告
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