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战 略 背 记
第一章、战略和战略管理
评定战略备选方案标准
（1）适应性标准。
（2）可接收性标准。
（3）可行性标准。
企业使命
（1）企业目标。首要目标：经济价值。次要目标：社会责任。
（2）企业宗旨。
（3）经营哲学。（企业文化）
战略变革发展阶段
（1）渐进阶段。
（2）连续阶段。
（3）不停改变阶段。
（4）全方面阶段。
战略变革性质
（1）渐进式。
（2）革命式。
战略变革类型
（1）技术变革。
（2）产品和服务变革。
（3）结构和体系变革。
（4）人员变革。
企业战略变革关键任务
（1）调整企业理念。
（2）企业战略重新定位。
（3）重新设计企业组织结构。
变革受到抵制原因
（1）心理改变。无方向感、无安全感，无力。
（2）环境改变。
（3）生理改变。
变革障碍
（1）组织障碍。
（2）私人障碍。习惯。变革对个人收入影响很大。对未知恐惧。选择性接收和处理信息。
克服变革阻力策略
（1）变革节奏。
（2）变革范围。
（3）变革管理方法。
第二章、战略分析
购置者和供给者讨价还价能力决定原因
（1）买方或卖方集中程度和业务量大小。
（2）纵向一体化程度。
（3）产品差异化和资产专用性。
（4）信息掌握程度。转换成本。
（5）劳动力成本。
造成产业内竞争加剧原因
（1）产业集中度低。
（2）产业发展缓慢。
（3）产品同质性较高。
（4）产能过剩。
（5）进入障碍低而退出障碍高。
竞争对手分析(了解)
竞争对手未来目标。
假设。
竞争对手现行策略。
竞争对手能力。①关键能力。②快速反应能力。③适应改变能力。④成长能力。⑤持久力。
战略群组分析好处
战略群组分析有利于企业了解相对于其它企业本企业战略地位和企业战略改变可能竞争性影响。
（1）有利于发觉战略群组之间近处和远处竞争者，了解她们之间不一样。
（2）有利于发觉战略群组之间移动障碍。
（3）有利于发觉战略群组内企业竞争关键着眼点。
（4）利用战略群组图还能够估计市场改变或发觉战略机会。
钻石模型
（1）生产要素。
（2）需求条件。
（3）相关和支持产业。
（4）企业战略、产业机构、同业竞争。
企业能力（了解）
（1）研发能力。
（2）生产管理能力。
（3）营销能力。
（4）财务能力。
（5）组织管理能力。
评价关键能力方法（掌握）
（1）企业自我评价。
（2）成本驱动力和作业成本法。
（3）基准分析。
（4）产业内部比较。
（5）搜集竞争对手信息。
基准对象（了解）
（1）占用资金较多活动。
（2）能显著改善和用户关系活动。
（3）能最终影响企业结果活动。
企业关键能力和成功关键原因比较（了解）
（1）企业关键能力。①对用户是否有价值。②和竞争对手相比是否有优势。③能否极难被竞争对手所模拟和复制。
（2）成功关键原因。①用户选择基础是什么。②企业想要取得成功需要哪些资源和能力。③获取持久竞争优势需要采取什么方法。
价值链分析需要明确以下几点（了解）
（1）确定那些直接影响企业竞争关键业务活动。
（2）确定价值链内各个活动之间联络。
（3）确定价值链系统内各项价值活动之间联络。
第三章、战略选择
第一节、总体战略（企业层战略）
纵向一体化优缺点
（1）节省和上下游企业之间交易成本。
（2）控制稀缺资源。
（3）确保关键投入质量。
（4）取得新用户。
（5）增加了企业交易成本，企业规模不是越大越好。
前向一体化优点
经过控制销售过程和渠道，有利于控制和掌握市场，增加消费者对需求改变敏感性，提升企业产品市场适应性和竞争力。
前向一体化关键适用条件
（1）销售步骤成本较高或可靠性较差，难以满足企业销售需要。
（2）企业所在产业增加潜力很大。
（3）企业含有前向一体化资金和人力资源。
（4）销售步骤利润率较高。
后向一体化优点
有利用控制关键原材料成本、质量和供给可靠性，确保企业生产经营稳步运行。
后向一体化关键适用条件
（1）供给步骤成本较高或可靠性较差，难以满足企业生产经营需要。
（2）供给商数量较少而需求方数量较多。
（3）企业所在产业增加潜力十分巨大。
（4）企业含有后向一体化资金和人力资源。
（5）供给步骤利润率较高。
纵向一体化关键风险
（1）产业进入风险。不熟悉新业务带来风险
（2）产业退出风险。纵向一体化尤其是后向一体化，包含交易成本较高且资产专用性较强，增加了企业退出成本。
横向一体化优点
（1）较