邦碧洁多功能清洁膏市场推广策划案.doc

摘要
本次策划以提高邦碧洁多功能清洁膏在兰州的市场份额，提高产品的知名度，同时塑造企业的良好形象为目标而展开。在对目标市场、竞争环境以及消费者行为分析的基础上，针对邦碧洁产品进行消费者分类，结合产品定位：新型多功能、环保、无害，给消费者一个更舒适更绿色环保的家。本次策划方案着重就邦碧洁的市场份额的扩张进行了富有特色和针对性强的活动，有助于扩大产品的知名度和销售量，来扩大产品在市场上的占有率。
为了能够让广大消费者朋友知晓和使用到邦碧洁多功能清洁膏，让新型无水型清洁产品能够飞入寻常百姓家。所以我们采用各种营销方法来提高其产品的知名度。在营销的过程当中我们秉承“让每个消费者得到最充分的方便和实惠”的发展理念。让无水型邦碧洁多功能清洁膏成为人们生活中不可或缺的一部分。
目录
前言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
一、营销环境的分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
（一）清洁用品行业市场的背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
（二）清洁用品行业市场的现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
（三）SWOT分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
二、目标市场的选择(STP战略)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
1、市场细分．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 10
2、市场选择 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
3、市场定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
4、市场前景分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13
三、消费者购买行为分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13
（一）消费者购买动机与需求分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13
（二）消费者的购买行为分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
四、产品定位说明．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 16
（一）产品介绍
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
（二）产品优缺点分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
（三）与同类产品的差异化特征的主要表现．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
（四）本产品在目标市场上的定位及说明．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18
（五） 目标顾客购买该产品的理由．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
五、产品推广策略及具体行动方案 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21
（一）产品营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21
（二）价格策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
（三）促销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
六、费用预算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
七、实施效果评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
八、风险预测及控制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27
九、结束语．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．