娃哈哈AD钙奶新媒体营销方案.ppt

娃哈哈AD钙奶
201856创意营销方案
哈尔滨理工大学
牛奶可乐队
团队介绍
科学(严谨(勤商创新
我们的团队成员均为哈尔滨理工大学,市场营销专业的学生。在本次大赛中,我们
讲求科学、严逼、勐奁、创新。毎个人根据自身的优势选择承担销售、营销策划、市
场调研、物流管理、库存管理、会计等不同的分工。我们尽其能,各司其职,使团
策划目的
移动互联网时代的到来,已经对传统营销策略产生
了巨大的影。同时,随看消费者市场的不断更达

,目标市场特征已经发生变化
因比,娃哈哈AD年奶原有的营销策路已经不再适:重新制定一套销方案,来适应互联网时代和
合变革后的市场
新的目标群体。并借助互联网的传播威力,促
避娃哈哈AD钙奶的品牌传播与产品销售。
我们将以4P理论为框架
01创意广告设计
以在各大校园展开的市
场调研为依据
应用心智定位理论及互
联网思维,对如下方面
重点分析策划
摘要
02强化自媒体营销
引爆口碑传播
目录
市场分析
增强青少年儿童群体品
Q创意营销
》》>
提升90后群体重复购买
率
STP
延长市场成熟期,持续
提升销量
第一部分
市场分析
市场需求分析·消费者分析
PART 01
主要竞争者分析·PEST分析
SWOT分析
PEST分析
政治
经济
科技
社
法律
环境
环境
文化
乳制品工业转型关键期
随看时代发展,国民
科字技术不断进步
肖费者更加重改善生活品质
产业政策修订
GDP稳步升高,家庭可
饮料制造工艺不断提升
支配收入增加
政府对饮料行业发展大力
新媒体技术的发展更有利者开始注重产品的营养价值。
中国乳饮料消要快速增长
于传播
并除了产品本身的利滥,同时
看重产品的三牌价值与情寄托
国家鼓励产品对外出囗
市场需求分析
随看饮料市场的日益兴旺,人们的消费观念日趋成熟,饮料在大多数人的眼中已不再是千人一面的呵乐、橙汁"概念,而是涿惭
趋于品类的分化。主要分为碳酸饮料、乳饮料、功能饮料、茶饮料、果疏饮料、植物蛋白饮料、包装饮用水等。
其也:%
乳饮料的“柔和、爽口、菅养、健康”等特点已经得到了消费者的接
植物蛋白饮81%
果饮料:3784%
受和认同,培育起了广阔的潜在市场。调研結果显示,约有3514%的消
崔饮科811%
饮1486%
费者在众多饮料品类中愿意选择买乳饮料。由此可见,乳饮料这一饮料
品类具有巨大的市场潜量
3514%
而娃哈AD钙奶,便是乳饮料市场的主雯产品之一,约5676%的消
费者在乳饮料品类中,偏爰娃哈AD钙奶,所以,消费者对于AD奶具
%
有很大的需求水平,并且AD奶市场容量已经相当可观
在随机调查的样本(总体与目标市场基本契合)中,%的消费
者购买过AD钙奶,可见产品已经达到市场成熟明,营销的重点应该在于通
过宫销组合改良、市场改良、和产品改良来开拓市场并提升重复购买率
延长产品明,传播应该是提醒式的
天边9了%
消费者分析
为了深入挖掘AD奶的产品价值,探究消费者对其态势,通过更好的满足目标市场的需求来获得更多利润,我们对主要
目标市场—学生群沐深入了多个年級展开了消费者调研。本次共发放806问卷,共回收有刘问卷75份,其中男生比例占
生占4%
娃哈哈AD钙校园调研问卷
调研结果显示,消费者对于饮料产品最看重的是口感
价格、品牌及营养价值
而消费者购买AD钙奶的主要原因有四种:情感因素—怀
我们了下同看话,答对分课,这有于法户品1日、口感爽口、价格实惠、营养价值一补钙所以我们
在产品推广的过程中,应该对这四个方面重点诉求
我们在过去的传播中过于注重感性诉求强调伓日情怀,通过我们对调研数之间的
法一97
独立性检验及线性回归分析(X年龄Y情感诉求、口感爽口等方面占比)。情感诉
求只能对于儿时喝过AD钙奶的90后生效。但对于如今的00后甚至10后来说,口
感、营养价值和性价比才是他们青铼AD钙奶的原因
90后群体,00后及10后群体都是我们的目标市场,然而他们有看不同的需
5%
求所以我们应该采取差异化战略。对于不同的目标市场采用不同的诉求点
们实率31
肖费者调叶追求的科益
主要竞争者分析
n6 733
营养快线
娃哈营快线主要的定位为富含营养的可代舊
早餐的制品,US主要为营养价值。而相比之下
钙更爽口囗,更能满足消费者对于良好囗感的需求。
即营快线和AD钙满足涓费者不同种类的