花店策划书样稿.doc

花店营销策划书
一、市场需求定位
伴随大家生活质量提升，大家对美追求也越来越高，花已经
成了大家不可缺乏点缀，从花卉消费能够看出，多年来呈
上升趋势。花，不仅千姿百态，有着各自寓意，每朵漂亮花
全部让人赏心悦目，而且，花在很多时候全部能够含蓄地表示大家内
心深处话，在每个节假日，花传达着浓情寓意，丝丝香意暖人
心，它丰富了大家生活，更提升了大家生活品质。所以在市
场上，花有一片广阔“蓝海”之地
二、花店业务定位
在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花
器、婚庆服务为主，依据当地情况还可合适兼营其它配套商品和
服务，以提升花店综合经济效益。花卉租赁和销售要相结合发
展，我们消费者大多数在消费鲜花时不知道花语，所以花店要
引导消费。花店可适应部分消费者需要，专门为其部署厅堂，
进行花艺设计。售后服务关键表现在教授花卉养护、保鲜知识， 常常访间用户，掌握其消费新要求、新动向，为用户立即更换新
鲜花等等。
三、营销策略定位
1、花店本身营销
花店质量和价位是赢市场法宝，，找到自产自销货源，
可使利润空间得到最大确保。。花店要以走价格＋质量＋服务为
宗旨路线，赢得客源。不管经营哪行信誉全部是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店假如花卉质量价格由供货商把关话，作为店主关键靠服务质量。
2、经过第三者营销
对花营销还能够经过宣传方法，假如是花店企业或企业，能够经过媒体广告等方法来宣传。假如仅仅是一个不过几平方米小小花店能够经过发传单方法来吸引更多消费者。
3、对消费者承诺
不管经营什么店，首先最关键是对费者承诺，给她们足够信任。然后是花质量和服务，对花店来说花期更换很关键，为了确保花新鲜，要随时注意花鲜艳，最好是3～5天更换一期。
4、花店选址
从选址上，应选择交通便利人流大地方，如商业中心、高等级墅、公寓、写字楼周围等。选址在城市中心区域里中心医院。在医院 周围开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季时，医院里住院病患者却不淡。这么可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。另外还可附带部分水果副食卖
5、节假日小活动
节假日用户比较多，比如母亲节这时应多购进康乃馨，情人节应多购进多种颜色玫瑰。还能够在用户购置花时候送点小礼品，比如买盆栽是送浇水瓶等等。
四、竞争定位
开花店同行很多，要想取得消费者满意度在竞争上是极难得，所以必需别具一格，给消费者留下好影响。所以花店服务很关键，而且在装修和部署方面应该是格调友好雅观，给人很舒适放松感觉，商品有陈设应少而精， 省得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店气氛，美化作品、美化花店作用。为了表现“花团锦簇”，能够装些有反射功效玻璃镜面，这么店面空间显得大，鲜花也变多了。假如没把握做到最好就不要和竞争对手一样，不能雷同不能效仿更不要超越，而是别具一格，走不通风格。
五、消费者心理定位
依据消费者喜好来对花经营，在销售过程中要察言观色，指导消费者购置，知道她们心中所想，解除她们迷惑和不信任。还能够购进新品种花，在必需时向她们介绍，在她们脑海里开辟一个新花种，让每个消费者成为“回头客”。篇二：大学生花店策划书 标准
大学生创业团体：小李 小王
花语轩有限责任企业创业计划书
1、 商业策划书概要
1项目背景
多年来，生产者对个性礼品需求日益增加，在大家购置馈赠礼品时，不仅重视礼品时尚美观、方便简练、情趣高雅特征，愈加重视礼品亲和性、惟一性。1984年中国对花卉业进行正式发展，到现在为止已经过了25个年头。据初步统计，全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。。甘肃花卉产业也在不停地创新进步，如天水研发太空仙客来神州系列，临洮大丽花等，产销两旺。现在中国花店仍不能满足用户需求，在大街小巷常常能够看到部署得很漂亮婚礼花车；在很多酒店宴会大厅全部能够看到豪华婚礼花艺；在每个医院病房为病人精心设计花篮；在每个情人节黄昏一对对恋人手捧玫瑰??，伴随计算机及网络普及，上网人群覆盖得越来越广，不仅各大中小城市带宽逐步加大，上网人群逐步增多，就连乡村小镇也开始有了中低端电脑，开始了上网。网络不仅给大家搜索资料，认识世界，开阔视野带来方便，而且也兴起了网络很多增值服务，电子购物经过长时间市场锻炼和洗礼，日益成熟和被广大上网人群接收，网上花店开始兴起。
2服务介绍
以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长久市场拥有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为专题，以鲜花为试点带动其它产品，从而占据市场
3市场分析
我们进行了详尽调研和分析，在调研基础上，我们对目标市场做出了正确分