东尚观湖09年整合推广方案.doc

东尚观湖09年整合推广方案
尚美佳中国 9>2009年6月11日
超越东尚
东尚观湖09年整合推广方案
一城三盘城西新作
一看品牌实力
城西,东尚来了!
二看市场
城西印象
工业、污染、落后、尘土、收入低、破旧、干涸
A3>. 有换房需求的本区域老居民;购房用于改善目前居住环境;——三房,关注工程品质与形象.
、友缘的客户。认同东尚开发物业的业主
——关注形象展示及工程质量。


户县

小私营企
业主


目标客户
,认同该区的首次置业客户;;,目前暂居在附近小区&出租屋内;
——两房。
。
,在周边做企业的小老板。
——两房,要求低首付。
片区导视+认可
低首付
客群印象|
颠覆你心中的城西
东尚·观湖
三看项目特点
南派风水园林最优规划
72%绿化,70亩公园
20亩湖景
围合布局,户户观湖
城西唯一生态大盘,西北第一
为“自有资源稀缺,城市资源较少”的一个突进型项目
追寻
为了不断超越
向往
城西有水生活
力量
颠覆30年城西印象
诞生
只为城西建座湖
生活
未来自观湖而变
东尚·观湖——
定位语:新现代湖居尚品社区
推广语: 世界在这一湖静止
世界在这一湖静止
为颠覆城西而来,为何要静止
是我们的事业尚未成功?
是我们的心情不够平静?
是我们渴望成功?
……
她,让我们在此停留!
找寻风浪后的港湾!
找寻回家后的安逸!
……
观湖价值梳理
东尚品牌力作
唯一环湖岛居
72%湖景绿化
20亩社区内湖
湖岸气候环境
多样景观户型
超宽视野间距
紧邻高新左岸
众多商圈环绕
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东尚品质东尚地产,都市时尚人居推进者。“东尚”、“新东尚”两盘,已在城东火爆热销。
高新之畔西高新为国家级开发区,大量的高新产业落户于此。观湖位于高新西北仅4公里,轻松享受商务便利。
环湖岛居 20亩社区内湖设计,西安首创,楼群环湖而建。每一个角度都可以欣赏完美湖景。
原生自然 72%的园林占地面积,最大限度的满足了社区的自然内环境。260多棵原生古树,为社区增添更多健康元素。
瞰景视野环湖规划与200米楼间距最大限度的满足观景视野的同时,也保护了每一位业主的私密生活。
繁华即享到达高新CBD只需6分钟车程,。项目周边亦拥有丰富配套。
东尚·观湖六大居住价值
观湖为打造城西第一、西北首家南派生态品质居住项目而生,观湖最终是为目标客群的生活后花园而建造,因此一切的推广调性都应该紧抓目标客群。
结论
在传播和推广上,要始终将项目的特质变现出来,因此,我们认为观湖的“气质”是:
70%现代生活+30%湖居文化
怎样做到区隔性和有效性地传播?
有效识别
昆明花园
色调
湖蓝现代金
表现手法
二期以实景水景主打,结合湖面元素,整体感觉亲水现代。
枫林华府
色调
中国红栀黄
表现手法
中式屋顶元素
富力城
色调
墨绿色金色
表现手法
水景实景主打
结合现代简欧风格
金地芙蓉世家
色调
世家红暖金
表现手法
二期主打公园
中海观园
色调
生态绿现代金
表现手法
生态感营造
景观与亲民形象
东尚·观湖以何种色彩和表现面市?
宝蓝色
综合以上因素,得出观湖独有的推广“外衣”——
蓝宝石
是色美、透明的宝石级刚玉。蓝宝石的英文名称是sapphire,来源于拉丁文。西班牙名称是Zafiro。也是美国国石。蓝宝石的英文名称为Sapphire,源于拉丁文Spphins,意思是蓝色。
宝蓝色
香槟金
LOGO表现之
其他可甄选字体
整合布局如何杀出重围?
一个中心
湖居
两个基本原则
产品推广
三个代表
代表湖的力量
代表城西市场引导性
代表西北第一的影响力
如何建立整合市场攻击?
[ 整合市场攻击原则]
1、一定要全面控制市场;虽然我们的现场展示,产品具体细节还没有出来,但我们一定需要尽早控制,最好是在开盘之前6月启动市场攻击,以全面控制市场;
2、市场攻击力度一定要强;市场的地位非常重要,而我们又是湖居乃至西安最好的住宅,一定要把地位建立起来,才可以让买家建立良好的心理身份感和信赖感;
3、市场攻击一定要有高度,对于市场攻击而言,每个节点都是买家衡量产品的定位点,市场攻击的每个部分如形象标志、路牌展示、宣传品、现场包装、展示中心包装、现场导示、报纸广告等等,都需要与其他的产品