2008年宁波中海东湖观邸年度推广.doc

2008年宁波中海东湖观邸年度推广
它见证爱情的甜蜜……
当哈根达斯
不只是冰淇淋的时候,
它演绎成熟优雅……
当BOSS不只是服饰的时候,
当劳力士不只是手表的时候,
它体现尊贵身份……
当奔驰不只是汽车的时候,
它彰显雄厚实力……
它标榜极度奢华……
当 Burj AI-Arab 不只是酒店的时候,
音译伯瓷,又称阿拉伯塔
同是吃穿用行住,
为何它们如此高人一等?如此众星捧月、万千宠爱?
NO!
是产品本身吗?
它们是领导品牌!
是品牌吗?
当东湖观邸不只是住宅的时候,
它????????……
一、市场在变,你觉察了么?
1、金融政策对楼市不利
执行“从紧的货币政策”。
上调准备金率
2、降价,万科12月的动作
① 12月9日,位于广州康王路的万科“金色康苑”正式开盘, 13000元/平方米的开盘均价,远远低于之前透露的20000元/平方米以上的开盘价。
②广州万科云山开盘价12000元/平方米,促销部分单位7000元/平方米起,一降便是5000元/平方米。
③上海万科部分楼盘降价,平均降幅15%。
2007年12月16日,万科楼盘再次全线降价。
3、社会舆论议论纷纷,基本上都指着一个方向,拐点终于来了
2007年的冬天,中国楼市的形势变了。
2007年的冬天,宁波楼市的形势也在变。
11月26日—12月2日,宁波市共成交商品房864套,比上周减少了444套,下降幅度为333>.9%,,,%。/㎡,%。本周上市套数为2497套,上市面积为194222㎡。
12月3日—12月9日,宁波市(不包括宁海、余姚)共成交商品房936套,比上周增加了72套,上涨幅度为8%;成交面积94790㎡,增加了5726平方米,上涨幅度6%;成交均价为元7896元/㎡,%。
12月10日—12月16日,宁波市(不包括宁海、余姚)共成交商品房1134套,比上周增加了198套,上涨幅度为21%;成交面积103265㎡,增加了8475平方米,上涨幅度为9%;成交均价为7599元/㎡,%。
12月17日—12月23日,本周宁波市(不包括宁海、余姚,下同)共成交商品房1460套,比上周增加了326套,上涨幅度为28%;成交面积156748㎡,增加了53483平方米,上涨幅度为50%;成交均价为8689元/㎡,上涨了14%。
2007年的冬天,宁波楼市的形势也在变。
2007年的冬天,中介市场惨淡经营
中天置业、长河地产全线关闭店铺引发行业动荡之后,深圳的地产中介业再次走向风雨飘摇。包括金地、创辉、世华、星彦、景河田、顺驰、天健、通泰、美联、满堂红等在内的16家地产中介公司均选择了关闭部分门店。
宁波二手房市场同样一片惨淡, “这几天几乎没有成交量。”问及最近的生意,昨天21世纪不动产立得一门店的沈经理开门见山地说。据其介绍,在行情火爆的前几个月,“立得”各门店一天的成交量多达三四十套,而近期“一天不会超过10套”。小中介的生意就更为惨淡了:琴桥旁某中介门店的负责人昨天对记者表示,她的店现在3天能成交一套就不错了———这相比于前期生意好时平均每天一套的成交情况,显然不可同日而语了。
1、市场大势趋冷,一线城市开发商更是倍感压力
2、中介市场惨淡,使投资客不敢贸然出手
3、宁波市场影响不大,但也出现了动荡
小结
近期宁波市场的成交量和成交价格仍然有所上涨,这一方面是因为市场上有新盘推出,另一方面也说明了宁波居民自住的刚性需求旺盛。
宁波市场没有冷,这对东湖观邸是一个利好消息,但是东湖观邸应该以什么样的姿态来面对市场变幻?
二、竞争者的质量提升,你感觉到了么?
1、香颂湾
位于东钱湖版块,整个项目全部是联排别墅,一共206套。
荣获2007第四届中国别墅节“中国联排别墅金奖”
项目整个别墅有三个特点,一、开间特别大,12米到15米之间;二、整个别墅面积在300平方米左右;三、地下室另外还赠送100多平方米的面积。
目标客户定位宁波中上层的这么一个群体,包括白领、一些高层,一些企业制造业、贸易,还有一些公务员
项目一开盘便占据了市场的主动权,均价450万/套的200余套房源目前已剩余不多
优势:产品,品牌,地段,奖项
2、英伦水岸
2007中国TOWNHOUSE别墅金奖作品――恒元??英伦水岸
英伦水岸,项目三面环水,采用英式古典风格。总共220套,以联排、双拼别墅产品为主。。面宽为8——12米,同时缩小了进深,户型设计上保证每栋都有四个房间朝南。
据高管介绍说,这个项目是目前恒元在宁波主