销售分析与基本库存管理.ppt

销售分析与基本库存管理
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什么是销售分析
销售分析组成：统计的数据表格和销售人员对数据的文字分析共同组成
销售分析是辅助商品销售的一个重要手段，通过销售分析，可以帮助销售人员了解商品的动销情况、帮助分析市场变化、提高个人对经营的掌控能力、培养个人对市场的预见性。
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做好销售分析的前提
分析人员必须真实、完整、详细的将数据统计、计算出来
对数据的分析必须客观，不可带有个人主观因素对数据进行分析，避免销售分析不真实。
真实、客观的销售分析能够帮助采购及营运更好的做好销售工作。反过来说，错误的分析则会影响到销售的增长，甚至对企业产生危害
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销售分析的种类
月度经营分析
按课别分析
按类别分析
按单品分析
促销分析
附加：A类商品销售分析
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月度经营分析
由门店店长、采购经理分别填写，呈送总经理室
对各门店月度总的销售计划、实际销售状况、毛利率、库存、损耗、单品进行统计，将结果详细的进行汇总，并结合实际进行分析
月度经营分析 示例
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课别月度经营分析
由营运主管、采购主管分别填写
课别分析是综合在一段时期内的销售情况进行分析、检讨。通过对课别的销售情况、销售任务、销售毛利、毛利率、库存等数据的分析，找到下一步课别工作的着重点，并迅速展开行动
课别月度销售分析 示例
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类别分析
由采购主管进行分析，交采购经理审核
对商品进行细化到类别的分析，通过对大分类、中分类、小分类的销售数据进行对比，可以了解到商品每个分类的贡献度，也是品类管理的一个基本手段
商品类别销售分销 示例
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单品分析
由门店营运主管、采购主管进行统计，分交各部门经理进行审核
按商品的个体销售数据进行统计,主要统计:
销售前十至销售前二十的单品
销售后十至销售后二十的单品
汇成图表后对商品的销售情况会有个比较直观的认识，便于销售人员对畅销商品及滞销商品进行及时的处理
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商品分析表
单品分析
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商品分析表
销量分析
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