珠宝店铺陈列介绍.pptx

珠宝店铺陈列
合理的商品陈列有什么作用？
?
?
?
店铺陈列意义
展示商品，提高商品的附加值
提升品牌形象，维护商家信誉
营造品牌氛围
提升销售额
培养店铺员工陈列意识
陈列要素
货品陈列的最大原则就是尽量使每一款珠宝首饰展现它的独特魅力，使顾客感受商品的美丽、璀璨，觉得店内商品极为丰富。陈列的基本要素有：
（1）注意顾客流动型态
（2）最有利的分配
（3）注意辅助陈设
（4）清新整洁：尽可能向顾客展现钻石的美和价值，以增强顾客拥有珠宝首饰的欲望和对珠宝首饰的仰慕。
基本货品线：
a、依其货品类别陈列；
b、利用它来带动角落的视线。
畅销货品：通常也是基本货品，但不绝对是。（1）依其所属商品陈列；
（2）陈列在重要的位置；（3）切勿将畅销品摆在门口，远离其它货品类别。
辅助货品及主导货品 应和主导货品按照逻辑顺序陈列，以方便顾客选购。
基本货品线：
促销货品及广告货品
（1）必须清楚标示，并且容易找到。
（2）展示位置会直接影响该货品销售业绩。
（3）明显易见及美化的展示会有意想不到的效果、
（4）利用此类货品带动店内采购视线。
（5）按其商品类别陈列。
滞销货品
（1）依其货品类别排列，
（2）不要占用留给畅销品的重要位置，
（3）适时调整陈列的位置，以达到一个良好的效果。
按品类分
1、PT镶嵌
2、K金镶嵌
3、素金（黄金、铂金、钯金）
4、K金
素金类
黄金、铂金、钯金：分类分区摆放。形成“货卖堆山”感觉。同品类的货品摆放同以位置。
K金：夸张款式可摆放至展示柜台。参照铂金摆放方式。要求货品平整无空缺。
镶嵌类珠宝陈列的分区
1、主展、副展区
2、戒指区
3、吊坠区
4、链盘区
5、耳钉耳坠区
6、对戒区
7、其他区
主展：
一般会把吸引顾客的促销的产品陈列在店铺的主展区。此位置是店铺客流大的中心位,一般位于商场入口、上电梯口、对于门的位置。
主展区根据节日、活动日的促销变化而有相应的变化。