商务谈判合同的签订.ppt

SICHUIAN
NEERING
商务谈判执行
张恩俊

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SICHUIAN
NEERING
商务谈判执行
学习情境10
商务谈判合同的签订
1叫裎巖業拉斯訾洗
学习目的和任务
◆学习目的:掌握合同订立的程序;掌握买卖合同的
形式与内容;熟悉签字仪式的常规操作方法
◆任务描述:教师下达合同签订任务,学生以商务谈
判小组为单位,起草并签订商务合同。

◆合同是谈判成果的具体体现,是约束交易双方的法律性文件。
因此,合同的签订工作是商务谈判的一个重要的环节。为保证
合同签订工作能为交易双方提供确实反映双方交易条件并具有
法律效力的文件,以促进双方严格履行交易,必须掌握合同签
订的相关知识。


◆(1)合同法的概念
◆合同法是调整平等主体之间合同关系的法律规范的总称。合同
法的调整对象是合同关系,包括合同当事人(自然人、法人、
其他组织)在设立、变更、终止合同过程中发生的关系,合同
当事人内部与代理人或保证人发生的关系,等等。
(2)我国合同法的调整范围
◆(3)我国合同法的基本体系

◆
(1)平等原则
(2)自由原则
(3)公平原则
(4)诚实信用原则
◆(5)遵守法律和社会公德原则

(1)合同漏洞的补充的概念
◆合同是在当事人之间进行利益再分配的手段,其宗旨在于确定
利益转让行为的约束条件。这些条件规定了利益转让过程中当
事人之间的权利义务和责任,以及当事人之间的相互制约关系
因此,合同有漏洞就要对其进行补充,否则合同的宗旨就难以
实现

◆广义上的合同漏洞主要体现为:合同内容存在遗漏
合同约定不明或前后矛盾。狭义的合同漏洞,仅指
上述的第一个表现,也就是合同内容的遗漏,即已
生效的合同内容中存在足以影响合同履行的缺陷,
而对合同漏洞进行补充的合同法律制度就是合同补
漏制度。
◆(2)合同补漏的方式
◆以下三种方式可以对合同进行补漏:
◆①当事人补充协议
◆②按照交易习惯确定
◆③按照合同有关条款确定,也就是《合同法》第
125条规定的整体解释方法

◆
◆
◆合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、
终止民事权利义务关系的协议
◆在市场经济条件下,合同已经成为人们彼此之间进行联系交往
的工具和纽带。它大量地发生和存在于我们的生活中,不论人
们是否意识到这些合同的订立和履行,但他们确确实实受到这
些合同的约束和保护。

(1)行为特征
(2)主体特征
◆(3)内容特征
(4)效力特征

◆1013商务合同及其特征
◆
◆商务合同是不同利益群体之间为实现一定的商务目
的,就双方的商务往来而明确相互的权利义务关系
的协议。
◆
◆商务合同除了具有一般合同的普遍特征外,有其自
己的特征:
◆(1)商务合同以获得经济利益为目的
◆(2)商务合同的达成以价值谈判为基础
◆(3)商务合同更注重合同条款的严密性与准确性

◆
◆合同的种类非常多,从总体上考察,至少可分为两大类:一类
是商务合同,另一类是非商务合同。

合同的形式,是指体现合同内容、明确当事人权利义务的方式
◆
合同的书面形式,是指当事人以文字方式表达合同内容的合同
形式。
◆(1)一般书面形式
①合同书
◆②信件
◆③数据电文
◆④其他