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炫迈口香糖营销策划书
篇一：
山东财经大学燕山学院
营销渠道管理（论文）
炫迈口香糖的分销渠道设计
姓名：申洪瑞
院系：工商管理系
专业：市场营销
班 级：市场营销1302
学号：20XX90080082
指导老师：刘侠
炫迈口香糖的分销渠道设计
摘要：20XX年，炫迈在美国诞生，凭借其超酷超炫的“S” 型品牌标志与“美味持久”的咀嚼体验，迅速在全球年轻人 中掀起一股潮流风暴。与此同时，随着人们生活水平的的提 高，大多数人已不再满足于普通口香糖带来的体验及早已普 及的保健功能，一般口香糖已经难以抓住消费者的心，而主 打“酷炫”路线和“味道持久”特色的炫迈口香糖在这一背 景下应运而生，以“味道持久”的差异化定位填补市场空白， 避免了与其他口香糖品牌争锋相对，从而以更快的速度拓展 品牌认知度和识别度。炫迈的出现将逐渐引领口香糖行业从
之前 的“保护牙齿”的战略转向为“时尚”战略，掀起口
香糖行业的时尚潮流风暴，“美味持久，久到离谱” ，炫迈
口香糖将陪伴每一位年轻人，让他们持久享受生活的乐趣。
此次推广策划的目的在于将炫迈口香糖打入娄底市场，让广 大消费者特另U是年轻消费群体接受这一新口香糖品牌，通过 充分展示炫迈口香糖与众不同的符合年轻人的“炫酷”以及
“口味持久”的特点，在消费者心智中占据重要地位，从而 建立良好的知名度与美誉度。
关键词：炫迈口香糖，分销渠道，渠道策略
我国口香糖市场的总体状况分析
我国口香糖市场销售总额约 30亿元，年均以超过 10%
的速度高速增长，远高于糖果市场8%勺平均增长速度，是糖 果市场含金虽最大的产业之一。目前，中国口香糖市场被箭 牌、乐天、好丽友盘踞，此外，美国口香糖巨头华纳、欧洲 最大的糖果公司利夫集团也纷纷进入中国口香糖市场。近年 来，乐天称，其目标是成为中国口香糖市场的头号企业，这 项计划正受到全世界食品业的关注。近来稳坐中国口香糖市 场头把交椅的“箭牌”集团军也按捺不住这场挑衅，启动旗 下几乎占据中国市场 90%分额的绿箭、黄箭、白箭、益达和 劲浪五大金刚全线反击，特别是其中有防治蛀牙功能的“益 达”品牌动作频频，正面狙击“乐天”等后起之秀的挑战， 顽强地维护着其口香糖市场龙头地位。近日，“益达”在各
主要零售点，如7-Eleven便利店中，推出促销活动。另外， 绝少更换形象的箭牌集团军近期也旧貌换新颜，“益达”首 次推出立体包装，增加了口味；首次推出、并在其包装上标 明木糖醇含虽为
50%而此前，乐天大规模宣传中就一直以 其产品木糖醇含虽超过 50%乍为最大产品卖点。业内分析， 口香糖老大箭牌的市场动作应该是对后起之秀们的应对，然 而随着国际资本纷纷以功能型口香糖为切入点介入中国口 香糖市场，中国口香糖市场的市场份额将被重新调整。且随 着中国消费者口腔保健意识的普遍提高，口香糖市场的竞争 也越来越激烈，很多大品牌都不断对产品进行换代升级，认 为只有刺激消费需要，才能扩大市场销售。 产品概况
该产品结合口香糖固有特性，融入运动因子，在其产品 内部添加活性成分，使消
费者咀嚼后能提局兴奋点，有种活力四射的状态，就像 喝了 “红牛” 一样。
激动口香糖能够清新口气、缓解压力，嚼该口香糖还有 增强记忆、帮助集中精神、协助戒烟等益处。
同时激动口香糖对早期齿离齿还有帮助，能够起到自然修 复的作用，因而能预防齿离齿发生。口香糖中木糖醇的含H越 高，防齿禹效果越好。坚持咀嚼含虽占糖分 50%%X上的激动口
香糖，能使齿禹齿的发病率减少 85%
人们进食含糖食物和饮料后，口内牙菌斑酸度增加，此
时咀嚼激动口香糖，可刺激唾液分泌，中和酸性物质，有助 于牙齿再矿化。
产品优点：
简洁独特的包装便于携带与分享；
口味丰富且美味持久；
特别添加的维c成分，为口香糖添加了营养价值;
其“味道持久”的差异化定位，避免了与其他品 牌的争锋相对，有助于以更快的速度扩展品牌的认知度和识 别度
渠道设计考虑因素
一、我国口香糖市场特定消费群体消费特点分析
我们将口香糖消费主体划分为常规消费人群与针对性 消费人群两大类。所谓常规消费人群即指完全出于休闲、口 味及冲动性消费等原因进行购买的人群，所谓针对性消费即 只出于某种非常具体的目的而进行购买的人群。
不同类型细分人群的具体消费特点各有不同：
A、常规性消费人群：儿童和学生是非常具备消费潜力 的人群。产品的价格、包装形式、售卖渠道是影响儿童、学 生消费的主要因素。社区小店、学校店、便利店的售卖渠道 是吸引儿童购买的主要因素。青年人是时尚消费的主流人 群。休闲是青年消费群体的主要消费动因，对于时尚和品质 的追求，及对价格的相对不敏感造成以休闲为主导需求的青 年消费人群，虽然不是销