国际商务合同的签订与履行
先前案例
1998年5月10日,大连甲公司向韩国中间商乙
公司发盘,愿以FOB上海1200美元/公吨价销
售镍铝合金5000公吨,5月30日复到有效。5月
15日,乙公司来电要求价格降到1100美元/公
吨。5月23日国际市场镍铝合金涨价,乙公司
向甲公司表示接受,并于同日同本国丙公司签
约,以1425美元/公吨销售5000公吨。5月25日
甲公司电告乙公司已无货。乙公司向大连海事
法院起诉甲公司。
问题:①乙公司5月15日向甲公司的表示属于
什么磋商行为?
②乙公司5月23日向甲公司的表示属于什么磋
思考问题:
①乙公司5月15日向甲公司的表示属于
什么磋商行为?
②乙公司5月23日向甲公司的表示属于什
么磋商行为?
③乙公司向大连海事法院起诉甲公司,
你是法官,应如何判决?
④为什么应这样判决?
国际商务合同磋商程序
1、询盘
■2、发盘(要约)
3、还盘
"4、接受(承诺)
其中发盘与接受是必备环节
交易磋商的形式
1、口头形式
■2、书面形式
询盘( Inquiry)
1、定义
■2、通常只涉及价格
3、通常由买方发出
"4、对双方(发盘人或受盘人均无约束力)
发盘的撤回和撤销
撤回:发盘人在发盘尚未生效前,以更
快的方式通知受盘人至少应于发盘同
到达受盘人,收回发盘阻止其生效的行
为
■撤销:发盘已到达受盘人手中开始生效
但受盘人尚未表示接受之前,发盘人通
知受盘人撤销原发盘,解除其生效行为
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