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白酒品牌市场营销策划方案
白酒品牌市场营销策划方案
白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间， 竟引无数
英雄杀戮其间。品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。几大名 酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。
但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下， 还是
有着自己的地盘和财富源泉。
白酒市场的消费需求在变化， 消费认知在改变，变者通。 其市场空间还有着巨大的容虽， 市场运作的秩序将越来越来
规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。怎 样生存将是进入白酒市场的首要课题。
做有“情感”的产品；做有“情感”的营销；建立“ a品 牌”中国第一 “情感白酒”的品牌形象。
㈠、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼 品空间。
㈡、品牌定位
2、品牌形象定位：“a品牌”是表现真情的酒。所以形 象上应该像一个亲人、一个朋友、一个知己……每一瓶酒都 代表着一个真情流露的故事。“a品牌”酒植于中国传统美德 的基础上，体现泱泱中华千年文化的一隅 ；以传播“ a品牌”
文化为锲入点，追求的激荡消费者内心的真情感动，发散消
费者心中对真情的表达和渴望 ;她植根于人们丰富的精神世
界，繁茂于真情可贵的物质社会，旨在让消费者借酒抒情， 荡漾着人与人之间的深情厚谊，达到真情的沟通。
根据a品牌产品所确立的价格体系， 两种产品“a品牌”
与“al”分属于两个不同的档次，其中 a品牌以馈赠为主要
方式，走礼品路线，为中高档产品 ；而“al”主攻市场通路， 以虽取胜，定位为中低档产品。这两种不同的消费定位，根 据不同的目标消费人群而确立。
a、 “a品牌”目标消费人群形象特征： a品牌锁定的消
费人群，从年龄上分析应该在 2550岁之间，受过良好的教
育。参加工作的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并 拥有独立的经济自主权。这类人经常参与各种社会活动，有
充分的机会接触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初 步认识。
2、心理特征：
b、 “al”目标消费人群心理特征：这一类消费者是将生
活放在第一位而将享受推后的群体， 由于现实生活的具体和
繁复，他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节 上。他们同样也具有礼尚往来、尊师崇长的道德观念，但受 客观经济条件限制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的 基本原则。
a、“a品牌”目标消费人群消费形态：由于有一定的经 济基础与消费主动权，他们的消费较为随心所欲。除开日常 必备的开销之外，常常为一时冲动与心头所好一掷千金。他 们有投资概念，无论是经济投资还是感情投资，他们大都能 以发展的眼光看待事物。他们舍得向家人、朋友馈赠礼品， 认为这是沟通相
b、“al”目标消费人群消费形态：比之 a品牌的消费人 群，al酒的目标消费群基本具有理性消费的特征。 他们总是
将日常的开销筹划得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是额外 的。对于理性的消费者而言，在日常规划之外的消费项目， 他们会加以慎重的比较与分析， 最后敲定一种最为物美价廉
的产品。对于情感交流，他们将其生活化、具体化，呈现出 一种平民化的独特风貌，反而并不十分介意外在形式的优 劣。
1、策略概述
⑴、平面表现策略的内容主要针对硕性广告， 通过创意、
设计、展示、传播精美的平面形象