百雀羚护肤品市场定位策划.docx

指导教师：梁琴
小组成员：张蓉、亲燕玲、李红、秦丽娇、沐春玲
实训班级：11市场营销一班
实训时间：2013年6月19日星期三
实训地点：云南林业职业技术学院
目录
一、 前言 3
二、 目前营销状况分析 4
（一） 、市场现状分析 4
（二） 、目标市场分析 4
三、 SWO份析 5
四、 品牌定位 6
（一） 、核心价值定位 6
（二） 、文化定位 6
（三） 、形象定位 6
（四） 、消费群体定位 7
（五） 、竞争对手定位 7
五、 市场目标 7
六、 营销策略 7
（一） 、已有产品的买点提炼 7
（二） 、营销品牌而非产品 8
（三） 、设计系统特色化 8
（四） 、消费客户系统化 9
七、 具体实施及行动方案 9
八、 结论 10
一、前言
“白雀羚”是上海白雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销 售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业，在本土企业中是个很 知名的品牌。公司拥有知名品牌如：白雀羚、凤凰、小白羚、 Disney , 主要生 产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人活洁用品、花露水和美容化妆用 品等优质的产品。海白雀羚日用化学有限公司结合世界先进的科技与中国的传统 医学，先后开发出风靡市场的凤凰珍珠，凤凰高级胎盘和凤凰活性胎盘等营养系 列化妆品，彻底改变了肌肤由单纯的保护功能进入全面护理 ,滋养的生活理念,实 现了化妆营养肌肤的全新革命。
1931年，公司前身一一富贝康化妆品有限公司在上海成立。
1940年富贝康公司隆重推出国内首创 的香脂类产品--“白雀羚”香脂，
该产品热销全国及东南业主要地区，成为当时名媛贵族首选的护肤佳品。
1978年，“凤凰”品牌诞生，该品牌结合世界先进的科技与中国的传统医 学，先后开发出风靡市场的凤凰珍珠、凤凰高级胎盘和凤凰活性胎盘等营养系列 化妆品，彻底改变了肌肤由单纯的“保护”功能进入全面“护理、滋养”的生活 理念，实现了化妆“营养肌肤”的全新革命。
2000年，“白雀羚”开始改制，引入产业资本及专业团队；
2006年，开始筹建“草本工坊”，开始聚焦草本的历程；
2008年，全面重新塑造“白雀羚”新形象，打造新体系，推出新一代“草 本精萃”系列产品；同年，白雀羚荣获“中国驰名商标”称号，此前，白雀羚连 续两次荣获“上海市著名商标”；
2009年，成立汉方本草研究所，携巨星莫文蔚魅力参展并引爆上海美博会；
2010年，草本“水嫩倍现”新产品华丽上市；
2011年，上海白雀羚日用化学有限公司成功举办“畅翔未来一一白雀羚八 十周年盛典”活动，同年，白雀羚全面“触网”。

（一） 市场现状分析
中国护肤品市场的潜力相当大，护肤品市场的竞争将更加激烈，我国城市化 妆品市场已由成长期逐步进入成熟期， 品牌众多，名牌唱主角，各类品牌占领各 自的细分市场层面，部份消费者已逐渐趋向丁固定使用一个或几个品牌。 由丁化 妆品销售额的增长幅度，明显大丁经济增长，市场整体态势是供略大丁求，外资 合资企业占主导地位.
由丁我国化妆品行业固定资产投入小、市场细分明显、产品多样化的特点， 使规模效益在生产成本上表现得不显著。 进入行业之后，资本规模直接影