公司经营规划样稿.doc

****企业经营计划
目录：
一、政策摘要
二、SWOT分析
三、经营计划
一、政策摘要：
土地确权：
确权颁证以后，将给农民带来四大好处。
首先是有利于强化物权保障。土地是农业最基础生产资料，也是农民“命根子”，一经确权，农民就是土地承包经营权物权权利人，有利于依法保障农民土地承包权益。
其次，有利于强化承包农户市场主体地位和家庭承包经营基础地位，为巩固农村基础经营制度提供强有力制度保障。经过确权颁证以后，土地既是资源，又是资产，农民就等于握住了自己土地使用权，不管谁想再动农村承包地，全部必需经过本户同意。假如农民外出打工，还可依法把承包地进行流转，交给家庭农场、农民合作社等来经营，换取实物或租金。这么一来，农民财产性收入就会增加。
再次，农民可用自己权证进行抵押贷款。目前，因部分农民无法提供担保、没有足够抵押物，贷款难问题较突出。而确权登记颁证以后，伴随相关政策陆续出台，农民就可用自己权证进行抵押贷款。
最终，有利于明确土地承包经营权归属，为处理土地承包经营纠纷、维护农民土地承包各项正当权益提供强有力原始依据。假如耕地面积四至不清、面积不明承包地流转就潜藏较大风险，不仅农户不能放心流转土地，土地规模经营主体也难以安心经营，肯定制约现代农业发展。
二、SWOT分析
Weaknesses(劣势)
1、新产品研发速度慢；
2、精益生产没有得到推广；
3、物料管理缺失、物料定额流于形式；
4、合作人机制没有细化；
5、产品质量改善效果不显著；
Strengths(优势)
1、家喻户晓品牌（**）；
2、强大、稳固销售渠道；
3、完善生产、财务管理体系；
4、充沛现金流；
5、稳定管理层和众多合作人参与；

SWOT
Threats(挑战)
1、终端销售渠道摇摆不定；
2、连续上升人力成本；
3、竞争对手日益强大；
4、环境保护要求 提升；
5、设备老化、产品老化、人员学习主动性不高；
Opportunities(机会)
1、受大环境影响，加剧门行业洗牌速度；
2、非标门需求增加（国家政策：土地确权后，会迎来3-5年黄金期，含高端私人定制）；
3、钢铁市场萎缩带来成本优势；
4、人民消费水平提升，表现了品牌优势；
同竞争对手相比，我们现在关键存在劣势包含：
1、新产品研发速度过慢，产品在市场上处于同质化阶段，一直在模拟竞争对手产品，没有自主研发出脱颖而出产品，没有起到引领行业作用。
2、精益生产现在还停留在最基础阶段，车间人工、物料浪费严重，造成产品成本增加，没有发挥批量生产带来成本优势；
3、阿米巴模式（合作人制）推广，因为制度不完善，没有充足调动各合作人主动性，造成经营结果上升不显著；
现在面临大好机会包含：土地确权使非标门市场迎来有一个需求高峰，同时伴随消费者生活水平提升，产品多样化、个性化需求会使产品市场愈加细分，高级门将会是一个新发展契机；行业洗牌势必造成垄断愈加集中，**这个大品牌逐步形成，品牌优势会越来越显著，我们稳固销售渠道和业务精英让我们未来优势会越来越显著。
  一、经营方针
       在认真审阅企业经营优势和劣势、机会和挑战（SWOT）基础上，企业发展战略中心对目前行业竞争形势和趋势作出基础研判，将经营方针确定为：
产品全方面升级，实现双品牌运行，加强管理保利润。
       经营方针是企业阶段性经营指导思想；各部门、各专卖店和各部门管理各项经营、管理活动，包含政策制订、制度设计、日常管理，全部必需一直不逾地围绕经营方针展开、落实和实施。
二、经营目标
（一）关键经营目标
，企业关键经营目标是：
      ，，%，，年度税后利润5000万元，利润增加率25%，人员消减300人，企业总人数保持在1200人以内。
在关键经营目标中，合规利润是能够反应企业经营质量唯一指标，也是评价和考评经营团体“关键之核”。
（二）销售目标细分
销售目标细分表（计算单位：万元/人民币）
分类
项目
年度目标（万）
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
目标分解
非标门1部
16000
15%
35%
22%
28%
非标门2部
9000
15%
35%
22%
28%
高级门
3500
15%
35%
22%
28%
铸铝门（含镶铝块门）
15%
35%
22%
28%
庭院门
5000
15%
35%
22%
28%
钢木门/实木门
6000
15%
35%
22%
28%
不