市场营销策略分析-汇源果汁营销策略分析.ppt

市场营销策略分
健力宝与汇源果汁
班级:
姓名:石田田
学号
JIANLIBAO
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踺黨
日录
1、中国饮料行业基本状况浅析
2、健力宝营销策略分析
3、健力宝的4P策略分析
4、汇源果汁营销策略分析
5、汇源果汁营销组合策略
6、总结
7、附录
1、中国饮料行业基本状况浅析
在市场经济回暖的消费市场升级带动下,2009年食品饮料行
保持良好的增长态势,其中自
20%以
2009年初
食品行业的表现
险能力,产量和销量都
定的
水品。中商情报
9年
CAGR)高达251%,2009年1-12月,我国饮料
业的总产值达75173亿,同比增长20.。2%。2008年世界经
济环境给受考验的大背景下,
饮料行业
根据中国饮料工並协会发布的2008年
中国饮
总体发展概况
2007年我国饮
量首
次突破5000万吨,,同
20%
饮料业的迅速发展及
的消费市场吸
众多国际知名品牌饮料厂商,
和丰富的市场运作经验,通过收购国内著名品牌或合资、独
资经营挤占国内市场。两乐(可口可乐,百事可乐)继续领
跑市场,康师傅,统一紧随
农夫山泉、怡宝、王老吉位列前五强,健力宝正被逐渐边缘
2、健力宝营销策略分析
、健力宝市场定位
健力宝产品定位为“运动型饮料”是其核心的产品及市场
定位定位。而多年以来健力宝既想成为碳酸饮料,占领大
众市场,与两乐一争高低;又想成为运动饮料的品类霸主
造成品牌定位摇摆不定,终酿苦果健力宝98年以后就
直走下坡路。牌资产的投入不能够获得有效的积累,品牌
价值逐渐下降,导致品牌给予旗
的推动力明显减弱,
企业依赖于品牌经营的核心竞争能力越来越小,无法像
“两乐”那样去激发消费者潜在的情感,这种状态明显地
影响了健力宝产品在一线城市等主流市场里的竞争力。同
时,多种产品使用健力宝同一品牌使品牌价值延伸无序,
模糊了产品属性。
健力宝市场销售情况
年份,19992000,2001。,200
销量
〔,,,,,
,,
19
〔亿
元〕
备注:数字来源于佛山年鉴和三水年鉴,销售额中包含其他业务收入。2000年饮料
业务收入为2亿,2001年为20亿
资料来源于:佛山年鉴和三水年鉴
、健力宝市场细分
健力宝集团是一个以饮料为主导产业,集制罐、塑料、包
服装及体育用品、药业、房地产为一体的多元
化大型现代化企业集
健力宝涉足的各业务领
水健力宝富特賽器
济效益均居国内同
水健力宝塑料制
是我国同类企业第二位;李宁牌体育用品
地生产的
李宁牌服装、运动鞋是我国的名牌产品。这些发展良好的
企业给健力宝集团带来了丰厚的利润,也是健力宝将来重
点发展的对象。
健力宝的多品牌,健力宝、柠蜜宝、天浪、乐臣、超得
主营业务
务的盈利能力却很低。过
的国际化,过分的多元化使得健力宝的战略软肋凸现。
3、健力宝的4P策略分析

品是市场营销活动的轴心,是市场营销组合
因素中的首要因素。企业在整个市场营销活动过
程中都离不开
从市场营销的角度来说
品不仅指物品有形的实体,还指物品提供效用
服务而使消费者得到满足的无形实质,即整体
品概念。整体产品可分解为核心产品、形式产品
和延伸产品。健力宝的产品策略主要从核心产品
策略、形式产品策略入手。延伸产品策略可并入
销售策略和促销策略中。
、价格策略
价格因素是营销组合因素中唯一能为企业带来收入的因
素,其它三项因素只能增加成本。价格也是营销组合中最
灵活的因素
能适应市场需要的变化进行迅速的改变
价格的制定一个企业的营销工作重点,也是难点。
司选择价格策略时,要考虑许多因素,包括公司目前的市
场份额、目前和计划的市场能力、市场增长率、顾客对价
格的敏感度、市场份额与盈利水平的相互关系以及竞争者
能采取或主动采取的反应策略等。当前饮料市场上大部分
企业,不惜成本,低价倾销,造成国内饮料市场价格低迷
价格混乱,经销商怨声载道,厂家苦不堪言。在竞争异常
激烈的当今市场,单纯从成本出发的定价方法已不适应竞
争的需求。
33、分销策略
箨翱瑝的騫騖龔,在盆第盅从声缵娃父额遵灌
中,由提供产品或服务有关的
相互联系的机构所组成的通道
这些机构主要包
渠道上娃哈哈无疑是做得相当成功的
倾心自
售网络
商共