壁挂炉市场分析.doc.doc

关于 2006 年北京市场上壁挂炉的部分市场现状及存在问题的部分看法和分析关于 200 6 年北京市场上壁挂炉的部分市场现状及存在问题的部分看法和分析<9316> 字节四川农民工 2007-3-10 16:14:17 发表于房地产门户- 搜房网> 业主论坛> 绿城百合公寓业主论坛 . 简介: 壁挂炉行业内一个资深销售工程师在 06年 12 月闲季时的随笔。主要是针对北京市场上壁挂炉的部分市场现状及存在问题的部分看法和分析; 对市场上壁挂炉的现状不容乐观的现象的见解。关键字:壁挂炉行业市场温控器关于 2006 年北京市场上壁挂炉的部分市场现状及存在问题的部分看法和分析据行业有关部门通过海关查询及企业自报等年度综合整理, 2003 年-2006 年度全国各地进口燃气壁挂炉量达 万台次, 并基本确定近 45% 是在北京及周边地区销售安装的。燃气壁挂炉会同其它分户采暖已在北京完全占稳脚跟, 同市政集中采暖、区域集中采暖三分天下。目前北京燃气壁挂炉市面上主要以意大利品牌为主, 意大利的八喜、贝雷塔、法罗力、依玛等,占有 85% 以上市场份额,德国的威能、博世、菲斯曼、法国的沙福都次 12% ,还有燕帝、小松鼠、阿里斯顿、创尔特、半球、万和等等国产合资品牌销量在 % ,韩日品牌技术落后,质量低劣,在 02 年基本上已退出北京五六环内新建项目了,除了庆东在顺义投资建厂了, 再有就是纯国产小作坊的投资比较含糊东拼西凑生产规模只有 1-2 千台几十人的小厂, 产品质量低劣, 成天靠什么广告宣传, 什么年产 10 万台, 什么有先进生产线航空技术, 什么产供销研发中心一条, 实际年销售也只有 1-2 千台左右, 试想你一个几十人的小厂有的, 难道人家国外的和国内合资的专业厂就没有先进生产线和技术吗?产品质量好的不需要夸大的广告宣传, 产品质量问题严重的在 02和 05 年蒙了北京人三年多, 甚至由于产品质量的严重问题其安全性能得不到保证发生壁挂炉爆炸伤人的事故,所以象这样的生产厂家在 07 年的壁挂炉销售市场是肯定将被淘汰的, 因为它们的市场占有率太低。目前国内这类四类品牌壁挂炉靠东拼西凑生产厂家还有 4到5家,如: 四川的成发炬宝牌和广东的顺德、山东的济南等地生产的牌子。 07 年北京地区的壁挂炉销售市场只有还是以进口品牌和国内正宗的合资品牌为主,因为成熟的品牌在产品质量、安全性能、售后服务都能得到保证。为什么意大利品牌会占得头筹,这是有一定道理的: 首先,意大利同北京的冬季气候十分相当,较冷不十分冷,适合壁挂炉采暖,意国使用的比例极高, 大的供求环境适宜发展壁挂炉行业, 尽管年产量最大两家是德国的 100 万台的威能、 70 万台的博世,但前十名有六位是意大利厂家,总产量上意大利有 55% 以上的全球产量。就从年销量看,全球市场主要在欧州,其中意大利 100 万台以上,英国也有 90 多万台追后,法德分别才近 50 万台,从厂家数量计意大利至少有 200 家大小品牌厂家。比较而言,意大利的壁挂炉的确有一定的精巧新技术前沿性、注重外观品味视觉感、功能性能全面、新型号系列多升级换代快、价位合适性价比高等特点, 这也大体上是符合意大利产品的特点。德国的那几家品牌算是补充一下讲档次搞作秀或传统品质认可感较强的开发商了,搞德国代理的哥们动不动就来一