东风本田CRV六方位.ppt

东风本田—CR-V
六方位绕车介绍
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六方位的设定
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六方位绕车介绍——内容
1. 正前方
注重描述整体品质
、造型设计特点

注重让客户感受空间
座椅舒适，介绍安全
SRS∕内饰∕储物空间
3. 车后座
注重让客户感受后排
空间∕舒适∕座椅折叠∕
安全带使用特点
4. 车后方
注重描述行李厢空间∕智能
钥匙∕悬挂∕安全∕排放环保
5. 驾驶座
注重描述安全∕操纵
舒适∕健康空调∕高科
技∕天窗∕仪表造型
6. 引擎室
注重描述发动机特点∕经
济性∕噪音控制
◆ 配备（Feature）
◆ 优势（Advantage）
◆ 好处（Benefit）
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绕车介绍要点—车辆的准备
◆ 钥匙
◆ 车辆清洁
◆ 方向盘调整至最高位置
◆ 确认所有座椅都调节回垂直位置
◆ 前排两个座椅后移15cm
◆ 座椅的高度调整至最底的位置
◆ 收音机选台，磁带、CD的准备
◆ 储物位置放好道具，眼镜、杂志、手机模型等
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让顾客参与
了解需求：过去、现在、未来
◆ 概述
◆ 寻求顾客认同
◆ 鼓励顾客提问
◆ 让顾客动手
◆ 引导顾客感受
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绕车介绍要点—绕车介绍的步骤
◆ 在介绍前，先给顾客一个概述
◆ 向顾客展示选择后的车辆
◆ 从那些最能满足顾客需要的特点与益处开始
◆ 补充那些可能对顾客有益的特点
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六方位绕车介绍—正前方1
正前方
● 介绍重点
◆整车造型
◆外观设计
◆全新立体式四合一晶钻大灯
其它部分
◆隐藏式节水喷雾雨刷喷水头
◆双层新镀铬格栅
◆超广角式前雾灯
◆安全保障
◆铝合金双五辐轮辋
客户位置：右前30~40度
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六方位绕车介绍—正前方2
Feature(配备)
Advantage(优势)
Benefit(对客户的好处)
整车造型
外观比较大气，不宜过时 ，内部空间高大宽敞，代表了“城市SUV”的发展趋势
高大宽敞的内部空间让每个位置都非常舒适，特别是腿部空间活动自如，180mm的个子坐进去，完全没有压抑感
外观设计
给人时尚，大气的感觉，符合流体力学的流线型的车身充满运动感，大幅降低风阻
让您充分享受运动的乐趣，面子十足，体现您的时尚
全新立体式四合一晶钻大灯
新型组合式水晶大灯造型美观，大气，夜间使用光线充足，视野清晰
引领了时尚造型，亮度和寿命大幅提高，夜间行车更加安全。
隐藏式节水喷雾雨刷喷水头
有别于同级车外露喷水头的设计，采用隐藏式设计
发动机盖更美观，整洁，使前脸更显圆润，增加喷射面积
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Feature(配备)
Advantage(优势)
Benefit(对客户的好处)
双层新镀铬格栅
原先较粗的横格栅已改为较细的镀铬格栅，前包围的设计也更加时尚
前脸设计非常现代，绝不中庸，更不保守，体现大气风格。镀铬设计体现高档品质
超广角式前雾灯
充分照射前方路况，距离更远，范围更广
聚光强，穿透力高，增加雨雾天气行车的安全性
安全保障
ABS：避免刹车时因车轮抱死造成方向失灵，有效躲避障碍物 VSA：辅助车辆在直行，转向及制动等各种状态下的稳定性
ABS,VSA等安全系统的设置，让您安全无忧，全情享受驾驭快感
铝合金双五辐轮辋
225/65 R17 高性能轮胎，17英寸铝合金双五辐轮辋，年轻化，充满活力和动感
轮胎耐磨，低噪音，更加美观，重量轻，散热好，大幅提高行驶性能
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六方位绕车介绍—副驾座1
副驾座
业代位置：右车门外
◆高离地间隙
◆座椅
◆舒适空间
◆内饰设计
◆侧气帘∕六安全气囊
其他
◆储物空间
● 介绍重点
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