1、党政系统：四大班子及各级政府接待办或宾馆、公（含交警）、检（含反贪）、法、司。
2、执法系统：工商、国税地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公路、
审计、国土、防疫部门等
3、金融系统：人行（银监会）、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券等。
4、通讯系统：移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。
5、能源系统：电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。
6、文教卫生：教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各大医院。
7、军警系统：当地驻军、武警、消防队等。
8、实力企业：当地龙头企业或者有实力的各类大中型企业。
以上目标职能部门的正副职领导、重要科室正副职、办公室主任、工会主席即为我们将要锁定的目标消费人群。
逐个去拜访他们，给他们多些回扣，多些礼品最好是一些有收藏价值的东西，另外没事有事，多打电话，多请他们出来消费，吃饭，娱乐，生意就是这样做成的，当然你要始终规划好你的利润空间，最好借助厂家的力量给予一定的支持。团购业务现在各大企业都比较重视，也属于阳光工程了，对于这项业务公司都有一定的流程，借助厂家的宣传，你的人员快速跟进，完美的服务，合理的利润分割，生意想不成都难。
本帖最后由 破冰 于 2010-10-28 07:34 编辑
随着市场竞争的逐渐深入，随着科学信息技术的不断发展，厂家和消费者之间的距离将越来越近，渠道的结构越来越扁平化，消费者获取的信息越来越丰富，消费者和生产商之间的信息资源越来越对称，消费者和生产商之间的直接对话就会逐渐增多；消费者要维护自身合理权益的愿望就会越来越大，团购销售的发展前景就会越来越广阔。
近年来白酒企业及白酒经销商越来越多的把目光盯向了这块处女地。
那么，如何巧做白酒团购销售呢？
目前一般有以下几个方面：
第一步，明确目标消费群。
通常高福利重点客户有以下四类：
（一）政府、学校、军队等事业单位；
（二）矿山、油田等高福利单位；
（三）银行、电信、交通、电力等全国性大型企业；
（四）地方性龙头企业。白酒销售公司要通过分析自身产品的性能、价格、用途，明确产品的目标消费群；明确自身产品与主要竞品优劣比较；明确主要消费群在哪里？了解主要消费群的消费需求是什么？并按重要程度对目标客户群进行排列，建立目标客户群详细档案资料库。准备开展团购业务所需的样品、产品销售手册、团购报价单、团购建议书、促销品等销售工具。
第二步，与目标消费群建立关系。
主要包括以下几种途径：
1、媒体宣传：借助传统媒体和新开发的现代终端媒体以及专业团购网站，在适当的时机把团购产品和团购信息向目标消费群体进行发布；如：写字楼电梯内、专业性报纸等团购广告发布；
2、白酒销售公司发起各种形式的关系协会：比如xx籍在xx成功人士俱乐部、同乡会、品牌汽车4S店、发烧友俱乐部等，通过这样的组织建立各种社会关系资源，实施各类团购活动；
3、通过团购经验较多的单位的业务人员开展团购工作；
4、白酒销售公司组织公关能力较强的人员成立团购部，专门运作团购和寻找专业开展团购的客户合作。
5、白酒销售公司发动全员开发团购业务。 针
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