奥迪A3-Sportback.doc

奥迪A3 Sportback/A5家族投放培训核心客户异议
奥迪A3 Sportback
1. 奥迪A3 Sportback太小，不实用？中国人都喜欢大车，奥迪A3 Sportback作为A级车能有很好的市场吗？
n 提纲：分析A级车市场在全球，中国，以及中国未来的市场发展趋势，从销量上给学员以信心；从A级车的特点分析他是符合一部分客户群的需要的，而且这部分客户群在中国越来越多，从golf的热卖就可以看出；从奥迪A3的尺寸以及多功能性分析他是符合平时的使用的；最后和竞争对手对比我们是最实用的。
n 豪华A级车市场分析
n 全球销售火爆--奥迪A3在全球的销量已经超过了200万辆，最近几年，每年的销量也会突破20万辆，可见豪华的A级车在全球是非常受客户喜爱的一种车型
n 国内增长迅速—近年来，中国经济取得了显著的成就，而中国的汽车市场和客户也日渐成熟，70、80后逐渐成为私车消费的一支重要力量。他们的购车意愿倾向于代表时尚、活力的车型，这点从Volvo C30, BMW1系和MB B200进入中国后的逐渐上升的销量就能看出
n 我们预计2010年国内的豪华A级车销量将达到17000辆，在这个时候奥迪将历史最悠久，全球销售最多，公认最好的豪华A级车奥迪A3 Sportback引入中国，其必将改变中国豪华A级车的格局，取得很好的销售业绩
n A级车本身特点
n 宽敞的内部空间--A级车本身追求的就是短小精悍，操控灵活，停车方便，所以其车身尺寸上较B、C、D级车要小。虽然奥迪A3 Sportback车身尺寸小，但内部空间之宽敞令人欣喜：2578毫米的轴距使后排丝毫没有其他运动型轿车那样
尴尬的拥挤感，Sportback车型的车尾设计在提升了行李箱空间之外，最重要的好处就是使后排乘客拥有更为宽适和舒展的乘坐空间。除充裕的头部空间（前排：999毫米，后排：938毫米）和903毫米的后排腿部空间外，肩部（前排：1381毫米，后排：1342毫米）、肘部（前排：1430毫米，后排：1419毫米）空间均在高档运动车型中占据领先优势
n 多功能性--奥迪A3 Sportback标准状态下行李箱容积达370升，储物空间宽1米，深831毫米，如果将后排座椅放倒，储物空间纵深可达到1544毫米，储物空间也顺势提高到1100升，Sportback带来的便利性无需多言。后排通过式载物装置，可以更好的放置并固定如滑雪板之类的物品
n 同级车对比
n 奥迪A3 Sportback的轴距虽然没有宝马大，但宝马属于纵向布置，其发动机占用更多的车内空间，这个从外形上就可以看出。从车座之间的距离、驾驶员肘部空间、后排腿部空间数据对比上看，还是奥迪的要大些
n 从车身长度，车座之间的距离，驾驶员肘部空间，后排腿部空间，行李箱空间等描述车身尺寸的重要数据上看，Volvo C30无疑是四个车中最小的一个
n 奔驰B200是四个车中车身、轴距最长的一个，但车身宽度却是最小的一个。整体给人的感觉不是很协调，这个可以从外形中看出，同时它的后备箱的空间也比较小。
n 综上所属，奥迪A3 Sportback是外形上最协调，设计上最合理，空间上最宽敞的豪华A级车。随着A级车市场的不断增长，客户群的增加，其销