武汉工贸国美系统份额攻坚提升方法
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国美电器作为全国大型连锁家电卖场，竞争品牌众多，门店遍布全国各大城市，家电销售力强劲。我们作为生产厂家和零售经销商做到相容共生，互惠互利，才能相互发明价值，促进共同双赢发展！面临严峻市场份额挑战，我们现在关键任务就是要提升渠道内海尔热水器份额，将市场份额版图不停扩展。以实际行动来证实我们产品竞争力，有了销路就不愁订单，我们现在努力打开局面同时也在帮国美打开渠道，带来更多盈利。渠道攻坚首先从关键门店入手，由门店攻坚逐一击破。立即总结成功门店经验，推广有效模式，分析失败门店原因，立即进行更正，由点及面打一场有效攻坚战役！
确定一级市场和二三级市场连锁渠道份额目标
渠道
评定等级
门店
电热份额目标
燃气份额目标
国美一级市场
A级
唐家墩店，王家湾店，徐东商城 ，中南旗舰店，菱角湖
35%
16%
B级
中北路店，中华路店，新华路店，宝丰路店，花桥国美，孝感
38%
15%
C级
钟家村店 广埠屯店，洪山
40%
14%
渠道
评定等级
国美分部
电热份额目标
燃气份额目标
国美二三级分部
A级
宜昌国美
40%
14%
B级
荆州国美，黄石国美（包含鄂州国美）
38%
13%
今年国美将在全省开25家新店，有二分之一以上将开在二级市场，所以我们将把二级市场作为今年最大增加点，提别是人员和样机贮备产品总监在一月份就已经提前计划和预算。
我们资源分布
A,报样
每七天主动沟通渠道报广和活动造势，做到周周有活动。
楚天城市报 武汉晚报
B共享空间户内户外抢占
扶手贴 扶手贴
宝丰路拱门 王家湾拱门
C打造第一终端形象卖场标准化推进
在跑店过程中了解人员状态，提升现场终端竞争力，严格根据总部要求进行亮化部署。经过对卖场分析，快速让促销员明白什么是好，什么是差，培养其自主经营意识和能力，从而实现了卖场统一，大大激发了促销员能动性和销售激情和信心。
三、建立学习型团体和实施力团体
紧盯份额 紧抓零售 提升人员实施力
零售是品牌根基，份额是销售生命线，能阻挡我们只有我们自己。每七天我们召集全部门店直销员召开产品线周培训例会。开会除了为了在第一时间将最新产品知识口径传达给直销员，同时也要检验直销员对上一次培训内容掌握情况。我们不能只是培训了就完了，假如直销员没有消化没有掌握技巧，培训就没有达成预期效果。每七天我们召开直销员会议，将上周各门店销售数据拿出来逐一进行分析，分析份额下滑原因，找出优劣案例。同一个指令下达给不一样门店直销员，会收到不一样效果，
最终原因还是人员实施力问题。我们要把国美系统全部门店直销员全部打造成优异团体，有求必应，有问必答，团体协作。
整年积分考评和学习制度
对于门店直销员实施积分制考评制度，对于优异直销员我们一定要拿出来当经典案例让大家学习，对于较差人员也要拿出反面教材，严禁下次发生一样问题。继续推进直销员实施12分制考评，整年满分为12分制：（比如）
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