产品和服务营销策略
我们所策划经营大学生二手书店所出售二手书是我们经营有形产品，是向市场提供实体和服务可识别形象表现。我们产品质量水平会充足过关，即时是二手书也要确保书不缺页；另外书要追求种类多样，除了二手书外，也会提供适量新书作为新产品。
附加产品：我们出售二手书不仅是为了满足部分市场需要，我们也为用户提供良好售后服务，对每个在网们网店消费用户真诚以待。并为她们进行书籍搜寻和提议。
我们经营大学生二手书网店能够将相关书籍进行配套出售，也能够依据用户需求实施书籍自由组合出售，达成一定价格提供免运费服务。这么能够满足更多消费者需求，迎适用户求异求变心理。
在网上开大学生二手书店店最开始时候我们肯定是无著名度，首先我们经过网上和传单进行宣传，开展合适网上促销策略。
建立关键词列表，认真地考虑最适合于大学生二手书网店关键词，因为关键词要和潜在访问者最可能输入搜索引擎词语相匹配，通常见户首先会输入通用词汇，然后才会逐步缩小关键词范围。能够选出部分高频词汇，再从中挑和自己店铺符合关键词。
联络到自己店铺，能够在关键词中加入二手，书名，作者，书皮颜色等，还要注意标题、网页主体，不宜设置过长，网页中关键字数量并不关键，而是其选择词汇，和占网页其它内容百分比。
再经过为用户提供良好服务来积累著名度和吸引用户时，经过用户口头称赞，引起源源不停客流，并建立品牌忠诚度。
我们在品牌策略中选择统一品牌策略。网店采取专门设计LOGO，这么我们也能够建立差异化。假如我们声誉足够好，我们二手书在统一名称下也会保持适宜销量。
：在店铺开设不一样阶段，要达成目标也是不一样。关键有扩大竞争、赚取利润、赚取积分、提升店铺人气多个方面。对于我们二手书店，刚开始最关键目标是赚取人气。
：包含二手书购进成本，存放成本，人力成本，物流成本，交易成本。据我们分析，我们二手书起源关键是学校，成本不高；人力成本关键就是我们小组组员，早期能够忽略不计；存放成本关键是二手书籍买进后进行存放和维护；物流成本关键是书籍被拍下后将其送至收货人手中物流费用，学校内物流种类丰富，能够满足不一样需求；交易成本是指在网店上卖出东西后淘宝交易平台抽成。
市场需求：我们消费人群定位在在校大学生。
：学校周围书店（新书书店，二手书店和二者全部卖）较多，所以竞争者威胁较高。而我们定位在中低级消费，在前期以不赔本为前提，尽可能抢夺市场。
：用价格吸引用户，店里大部分货物全部是二手书，价格全部比较低，确保在网上价格战中确立优势。
：依据目标用户群，能够将相关连书进行搭配，如数学书和配套习题册，在网店中给对应组合销售折让活动。
4推广策略
伴随各类网络平台发展和网络用户不停增加，在电子商务领域，网店前期推广工作对网店未来发展就显得尤为关键。概括地说，就是“广撒网，深挖掘”。
：当买家在自己“大学生二手书店”中买了东西时，能够在回评她时候，留下店铺或商品信息。但要注意措辞和语气
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