左手策划右手设计样稿.doc

刘学青：左手策划 右手设计（图）
 
摘要：了解终端展示，首先要明确什么是终端展示衡量标准，我们用六个字概括为“差异性、有效性”。
      照明行业为何没有出现大设计家，很多全部是在策略这一壁垒上挡住了，没有好策略，怎么可能会出好设计，设计师不是行为家，而是思想家，全部不明白什么是好设计，最终叫老板定夺，老板快乐就是好，这不是在给老板出难题吗？
                                                                                             ——刘学青
作者介绍
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
      刘学青   终端设计先锋。零点策划传媒机构总经理，江门敏华电工企划顾问，迪士尼童话照明小区联盟（亚太区）文化促进中心操盘手，终端设计师协会荣誉主席，体验式终端主策划人，十余家大型企业顾问；其设计终端形象广受经销商和消费者喜爱。其“三点式”关键设计理论即“零点”、“交点”、“聚点”，开创了现今终端先锋。
迪士尼童话照明设计体验式终端图
      了解终端展示，首先要明确什么是终端展示衡量标准，我们用六个字概括为“差异性、有效性”。终端差异性首先要求和竞争对手形成显著区分，每个品牌全部大同小异，就不存在好和不好。既然存在差异性，假如这个差异部分比竞争对手还差，就形成不了自己优势，所以必需使这个差异和竞争对手组成显著优势，战胜对手，提升店铺营业额。有效性包含该差异可实施性，没有可实施性，也只能是纸上谈兵。
行业终端展示现实状况
      照明行业终端展示关键经历三个阶段，第一阶段是以陈列产品为目标，是终端出现最初形式；第二阶段是结合视觉审美及产品效果陈列终端，是原一直端基础上一次终端升级；第三阶段是以品牌专卖店形式，除强调产品展示效果外，还重视展示产品品牌形象，现在行业已经大规模进入该阶段。
      现在照明行业尤其是灯饰领域终端展示存在以下几大问题。
1、缺乏标准化、统一化
      没有全方面系统终端处理方案，使很多店铺施工得不到全方面指导；终端手册制订没有对全国各卖场情况进行充足考虑，而造成实施难度；没有针对分销商店铺情况制订处理方案，使分销商店铺普遍比较混乱。
2、卖场功效设计不合理
      大部分终端卖场是由企业展厅演变而成，而企业展厅是以产品展示为主，和终端店铺有本质区分，终端店铺是直接面对消费者销售场所。用企业展厅形式去运作终端卖场，将限制了卖场效果发挥。
3、缺乏专业生动产品陈列
      因为设计终端店铺对产品陈列效果考虑不足，产品陈列常常要迁就于店铺设计，造成产品陈列效果大大减弱；产品陈列仅起源于厂家提议、销售人员经验，而缺乏对消费者购置行为深度挖掘，造成产品陈列专业性不强；产品陈列没有专业管理，造成在陈列时随意性。
相关体验式终端
      终端展示发展逐步进入第四个阶段——体验式终端，体验式终端除了强调产品展示效果及商业用途外，还将为用户带来一个深层次产品消费体验，同时又要在整体上维持清楚一致识别。
      体验式终端是参考美国设计师、品牌策略教授christopher liechty关键理论——体验式市场理论，并结合