马云如是说读书笔记.doc

《马云如是说》读书笔记
马云其在如是说一书中很明确的强调了他个人的创业经历，和作为一个创业者要具备的条件和一个很好的出发点也就是说要看好一个市场就要坚定不移的勇往直前的走下去。

《马云如是说》一书全面的为让各章的课题进行阐述马云的个人观点，他的思路很明确。他的目标很清晰，他的眼光也放的很远。每一个章节都仅仅围绕中心进 行剖析，让读者很清晰明白他在说什么他在做什么，让人们明白真正一个成功的创业着应该如何做怎么做怎样做才能适合现在的这个市场经济的未来发展趋势如何来 适应市场。

这本书分了11个模块才阐述了马云个人的思想，也是我们参考的一份宝贵经验。下面是我对本书读后的一个整体回顾，简单地对我感兴趣值得学习的模块进行总结。

第一、永不放弃：马云在选择投入阿里巴巴的开始就几经风雨，几乎所有的人都不看好他的方案说很不实际简直是天方夜谈，而且他的员工也对他的大胆做法感 到很迷茫，但是他个人却却没有被舆论和指责所压倒，他不是狂人，他．
只是看到的市场发展的必然趋势，中国的市场需要电子商务需要阿里巴巴。他找到了一个很好 的发展方向适应了社会适应了市场环境。这些都做到了不坚持的人就是傻子了。

第二、天下没有难做的生意：这是马云的经营理念，简单的就是说让自己的产品简单易用他自己还提出了独特的想法就是免费，更多更广的适合大众，让大众很 容易的去接受很轻松的去使用，做到为客户着想帮助客户挣钱。这样做不但大大的宣传了他的企业使其更好的上市更好的发展自己。这充分的说明了马云走的路是长 路，放长线钓大鱼。在这一模块中马云提到了一个最为关键的企业成功的必要因素，就是一个企业的成功必须具备高的执行力，只有这样才能不背离航向使企业更好 的向既定目标发展，直至成功，他的企业要存活102年。

第三、B TO B时代：这个模块主要是讲述马云对电子商务行业的见解。他认为电子商务是一个工具，也就是说上边说道的如何去帮助客户中小型企业赚钱去为他们服务。他提到 很关键的一点以诚信打造信息流为企业创造一个真实的信息平台来帮助企业找到更多的市场为企业赚钱，他站在占领 的的角度并不是为了赚钱而赚钱而是以为企业赢利来．
市场发展自己无形之中自己获得了不菲的效益。这样的立场很不容易不被人们接受。

第四、网络是一个工具：其实这是一个不争的事实，网络里有丰富的资源来为企业参考有丰富的机遇要抓住。马云在这个模块主要阐述的是如何帮企业利用好这 项工具，让企业抓住机遇。这个模块最让我感兴趣的是他的前边也就是他提出的一个企业应该具备的六脉神剑思想，就是要坚持：客户第一、团队合作、拥抱变化、 诚信、激情和敬业。

第五、大多客户都是懒人：马云这么说我个人认为他是做了一个形象的比喻，他的意思就是说我们的出发点要放在客户要时时刻刻不要忘记我们是在为客户服 务，我们要不断的去适合客户的需求不断的满足他们，是客户运用我们的产品更成熟效率更高操作更简练。只有这样我们才能站稳整个市场，不断的发展壮大。

第六、只要普通人才：其实这也是一个形象的比喻，他是告诉企业员工不要把自己看做你是团队的精英没有了你地球就不转了，在这个企业里最牛你鹤立鸡群， 所有人都要把你看做是救星，只有你自己站在团队的前列