潘婷广告策划书[1]样稿.doc

目录
1、市场分析 1）、营销环境分析2）、消费者分析3）、产品分析4）企业竞争对手分析5）小结2、广告策略3、广告计划4、广告活动效果估计和控5、附录（市场调查问卷）洗发水前期调查及潘婷产品售后调查问卷
序言
潘婷是全球第一发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美呵护为标准，受到全球爱美人士喜爱。继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维她命原，能抚平秀发所受伤害，补充秀发天天自然流失3种关键氨基酸，每一瓶潘婷洗发润及润发乳，全部含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更能够预防发丝受损，从内到外让女性秀发愈加强壮漂亮，不管日常怎样吹整染烫，潘婷全新升级系列全部能带给秀发弹性和活力，让你天天展现迷人秀发。
潘婷 (Pantene) 形象革变来由能够追溯到古希腊神话中一位掌管爱和美女神——爱芙罗黛蒂 (Aphrodite) 。这位漂亮女神热情光芒、自信优雅，受到她惠泽人，全部会认为自己充满能量，感知到自己漂亮一面，从而让自己变得更高贵和自信。现在潘婷 (Pantene) 以其独特秀发主张和优效技术，幻身成为时尚生活中爱芙罗黛蒂，经过更高效护发技术和全新漂亮主张，让全部使用潘婷 (Pantene) 大家感受惠泽，发觉本身闪亮点，找到自己漂亮和魅力，焕发自信光彩。
市场分析
（一）营销环境分析
伴随新进入者不停加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场新一轮分化整合立即到来。
市场发展方向：即使洗发水市场过去五年增加较缓，但它发展仍十分强劲。有研究表明，仍有很多中国人在使用标准浴皂洗头。从洗发水市场现阶段情况看，中国洗发水市场相对稳定。从长远看，洗发水发展依靠于中国未来经济和社会发展。可预见未来，中国洗发水市场将面临来自营销环境和企业本身更为深远挑战。
（A）洗发水市场成熟和价格竞争压力
自1997年开始，中国经历了改革开放以来历时最长经济低潮。据中华全国商业信息中心估计，洗护发用具、美发用具在较长时期内仍将是供过于求商品。在跨国企业和中国企业协力开垦下，洗发水市场关键功效细分已经完成，产品同质化日趋显著。过剩经济来临和产品同质化，使得消费者对价格愈加敏感，消费者心态日益趋于保守谨慎。其中，依据索福瑞调查表明，中全部品牌价格全部有不一样程度下跌，其中飘柔下跌13%，%，%，其中，济南、南京、武汉、沈阳价格下跌更为显著。
（B）品牌激增，竞争加剧
中国洗发水市场关键功效细分基础完成，竞争品牌纷纷进行产品延伸入侵关键领导品牌功效定位。东洋之花、三九日化、南风、纳爱斯、美晨等大型日化用具企业挟强大品牌优势和完善销售网络进入。新进入者在进入方法上多利用原有渠道资源和代理商网络及客情关系“搭便车”，以扩大品牌消费群体，快速进入终端渠道，直接和消费者见面。品牌不停激增，使得业者建立品牌和维持品牌地位任务变得越来越难，可利用营销资源越来越难取得。
其次，中低级洗发水（200ml装零售价10元以下）市场尚缺领导品牌，而这一市场随国民经济增加和消费者成熟正日益扩大。并正在成为以后改变中国洗发水市场格局契机所在。现有行业领导品牌忙于中高级市场争夺，无暇顾此，留下空白正是众