面试采购常见问题及答案.docx

采购面试出现的一些问题及答复
面试的时候总是会有问题， 如何回答才能令面试官满意呢？今天收集了一些采购 方面的常见总是及一些答复，这些方法只能作为一种参考，而不是照本宣科。
1 、为什么选择做采购？
答：A可以熟悉商品市场，增长见识。 B、可以接触不同的人，提高语言交流能
力，增强个人魅力。 C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个 人发展很有帮助。 采购的压力－如何以成本结构为导向， 保证商品采购为最低成本。
2、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？
答：采购为公司节省 1 元相当于销售卖出 11元的货，这就是采购员的价值，作 为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品， 即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。
3、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？
答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质 量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。
采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了 解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往 后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过 程。
4、介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司 是谁？部门人员分工情况介绍？
答： <1> 开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系 <2>询价，比价，议价，且适时，适量，适质。适价购进公司所需材料 <3> 供应商日常评鉴及考核管理
<4> 依据用料需求发出订单及交期跟催
<5> 与供应商协商如何处理来料异常
<6>配合采购经理达成部门目标
<7>提供快速准确的报价给客户
<8>提供最新的市场行情并参与采购决策
<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本
或:
<1>以最快速度处理品质异常
<2> 每日订货追踪日报表之制定
<3> 跟催当日及明后两日物料状况
<4>依据SQ下达PO单
<5>新供应商开发及新机种物料的询价，议价，比价
12、如何判定供应商报价的真实？
<1>通过多家比价
<2>通过成本分
<3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定 5、供应商请吃喝时怎么处理？ 答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请 上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后要注意了。
6、有款物料采购额约 30W/ 月，要选多少家供应商较合理？ 答：个人认为还是要视情况而定。如果供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应 也未尝不可。 30 万的货款数目也不是很大。 （当然后备厂家也是必须要有的 ）。两家厂供应， 我认为是最好不过的。相互之间有个比较，而且还能相互制约。厂商太多，效果可能反而 不好。货款相应少了，厂商的积极性也不会太高。相应的后遗症可能还比较多。如退货， 到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛。
7 、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的 ?
答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对 于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的 10%的奖励。降价一就是多寻厂
商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价， 还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠， 找几每月货款较多的供应商商量谈价， 告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈， 让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。
8、如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程 度，身为采购会怎么办？
答：有两种可能： 1、如果公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改进料检验标准， 在可用范围内，修改一个上下限，如果以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货，这 种货就可以用了。
2、如果这种料确实有品质问题，公司根本没办法用，在对方无法改善的情况下，建议更换 新的供应商 !
9、采购的定义
答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品 + 服务），此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润。
10 、如何管理供应商
答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合 度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特 别好的供应商，可视其情况，多下订单！
11、 你为什么辞去原来采购的工作？
答：我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较