礼品营销家纺礼品中国礼品家纺营销的趋势和市场现状26697样稿.doc

中国礼品家纺营销趋势和市场现实状况
中国家纺市场竞争尤其猛烈，产品及经营模式同质化程度比较严重，在这种环境下各企业想尽一切措施改变现在现实状况，开始走高端路线，进高端商场，这时很多企业选择了燕莎、世贸天阶、盈港中心等中国高端市场进行销售；不过，很多高端商场门槛比较高，这么使部分企业不得不选择其它销售渠道，而部分真正进到这个渠道企业并非过很好。中国消费者对家纺还属于初级认知阶段，二、三线城市消费者更是如此，这么市场气氛下高端家纺更难以得到大众消费者认可。所以家纺高端品要想有更大份额销售就必需在产品概念上进行深化，加大宣传炒作力度，而且还要寻求更多适合高端品销售渠道，只有这么才能让高端品市场愈加好活跃起来。
怎样打造新型渠道
功效型产品＋保健养生理念
＋礼品式包装＋新型渠道（直销B2C）
家纺团购 家纺礼品 礼品批发 营销广告促销礼品， 商务会议礼品 家纺礼品 福利礼品 单位福利职员福利礼品 元旦福利礼品 团购福利礼品
家纺高端品为何要搭载礼品营销这艘船
•礼尚往来中华民族传统特征
•礼品概念有利于销售高价品
•礼品附加值高
•现在礼品营销推广中缺乏家纺类产品
•销路不畅，多集中高级商场
•缺乏一个好概念进行抄作
•消费者对高端家纺产品认识度较低
•消费者对功效性认知度低 礼品市场家纺属于高端品市场。
家纺业走向“礼品新天地”
中国家纺消费市场空间巨大。据权威估计，在未来中，家纺消费市场每十二个月增加率将不会低于20%，而人均消费每增加一个百分点，每十二个月新增加需求就是300多亿元。一项调查数据显示，到，仅北京家纺用具消费额将达成100亿元。
如此大市场，为家纺礼品业连续发展发明了无限商机。商机是机遇，但也是挑战。只有正确把握商机而洞察机遇者才能将商机转化为财富。那么，家纺礼品发展现实状况和未来发展趋势怎样呢？
现实状况一、家纺礼品异军突起
家纺产品涉足礼品行业，比工艺品、电子产品、水晶礼品、箱包礼品要晚得多，但家纺产品礼品化以后，却很快成为炙手可热新宠，短短几年时间，家纺礼品销售额已提升到礼品企业销售额20%-30%左右，且有稳步上升之势。家纺礼品从原来单一品种——蚕丝被拓展为多个原料、多个款式几十个品种。尤其是家纺礼品创新性，已远远走在了大市场家纺前端。
现实状况二、家纺礼品需求旺盛
家纺礼品受到礼品市场不一样凡响欢迎，越来越多礼品企业将家纺礼品做为营销业务重头戏。这种现象绝非偶然。
众所周知，以礼品企业为主体网络礼品市场，不管是商务礼品、庆仪式品、会议礼品、促销礼品或团体福利，其实质是团购。团购业务经办者在选购礼品时考虑最多是“受礼者”想要什么？“受礼者”是否喜爱？所以经办者实际上要受到社会潜在需求趋势影响，她们往往在此基础上，做出“新”部分、“奇”部分选择。社会经济发展时期，大家生活水平连续提升，家纺用具更新换代周期缩短，造成需求连续旺盛。有头脑礼品企业正是发觉了这一商机，而加大了家纺礼品营销力度，从而取得了极好经济效益。

趋势一、健康家纺渐成主流
三年前“健康家纺潮起海澜”广告语，并未引发太多人关注，但精明礼品企业老总们却表现出“春江水暖鸭先知”商业敏感，抢先在营销“功效枕头”“竹纤维”“竹炭”“远红外”等健康家纺取得成功，盈利颇丰。今天，越来越多礼品企业打出了”健康家纺礼品“品牌。越来越多家纺礼品供给商在亦步亦趋地推出健康概念。
事实证实，在提倡绿色、环境保护、健康、舒适理念今天，健康家纺礼品，无疑是礼品市场上最大赢家。礼品需求大趋势一旦形成，选择健康家纺礼品、享受健康生活新境界，将深深影响着后续市场主流。礼品企业应充足把握这一市场机遇，为企业发展壮大而顺势为之。
趋势二、品牌时代立即到来
按市场经济发展所表现出市场需求特征，礼品市场属于未来市场尖端市场，礼品市场代表着社会市场潜在需求，礼品市场品牌效应比社会市场更强烈。但中国礼品市场成形于计划经济向市场经济转换时期，社会礼品需求也或多或少地受到其影响。所以，在礼品市场竞争中，以次充好、推销通货、低价竞标等短期行为仍有一席之地。
现在，中国市场经济正逐步融入国际市场，中国礼品业已逐步摆脱初级市场幼稚和积习。对礼品品牌、品位、品质选择和推荐，将直接影响到礼品企业本身形象和业绩。礼品企业经营理念应适应这一转变，选择好品牌、高端、真品质供给商作为自己合作伙伴。
作为专业芯类产品生产商，适之宝枕工坊和很多著名品牌中国五百强和世界五百强企业进行过合作，分三类： 第一类：海尔移动等产品促销礼品、活动赠品用户！第二类 华硕用友等高级白领职员礼品 白领颈椎护理礼品，