合富辉煌石家庄天阳·御珑湾项目开盘前营销推广方案.doc

合富辉煌石家庄天阳·御珑湾项目开盘前营销推广方案
天阳·御珑湾项目——
开盘前营销推广方案
2011年七至九月份营销推广方案
合富辉煌(北京)天阳御珑湾项目组
2011年6月24日
PART 1:御珑湾2011年营销计划
PART 2:客群定位及营销导向
PART 3:营销推广策略
PART 1
御珑湾2011年营销计划
目标
销售目标
快速出货
实现2011年销售130套
挖掘溢价空间
实现利润最大化
实现销售速度与利润的最佳平衡
实现企业品牌与项目品牌的同步建设
推广目标
项目高端形象塑造
制造曝光度与市场影响力
企业专业化形象
楼栋
套型
套型面积(㎡)
套数
面积(㎡)
1#
A
261
52
13572
A跃层
420
2
840
B
269
52
13988
B跃层
480
2
960
2#
C
396
52
20592
C跃层
620
2
1240
3#
D
363
52
18876
D跃层
520
2
1040
合计

216
71108
一期货量统计:住宅216套,共73>.1万平方米
天阳御珑湾项目2011年10月至2013年6月销售计划表



2011年
2012年
2013年

期数
栋名
指标
第四季度
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
合计

10-12月
1-3月
4-6月
7-9月
10-12月
1-3月
4-6月
7-9月
10-12月

二期
1\2\3
销售套数
130
15
40
15
16




216
销售面积(㎡)
42796
4938
13168
4938
5267
0
0
0

71108
销售金额(万元)
59059
6913
18830
7160
7796
0
0
0

99758
预计销售均价
13800
14000
14300
14500
14800
15000
15000
15000

14029
回笼资金
41341
22557
15255
10661
7605
2339
0
0

99,759
三期
5\7\8
销售套数


50
20
50
10
50
30
60
270
销售面积(㎡)









44800
销售金额(万元)


24000
10800
27900
5580
27900
16740
33480
68280
预计销售均价(毛坯)


15000
15000
15500
15500
15500
15500
15500
15,241
回笼资金


16800
14760
22770
12276
21204
20088
28458
66,606
四期
6
销售套数



3
3
2
3
3
3
17
销售面积(㎡)









4,400
销售金额(万元)



2772
2772
1848
2772
2772