海口安中·玉沙村项目营销.doc

海口安中·玉沙村项目营销
安中·玉沙村项目营销中心建议
在看不到现房实楼以前,消费者把售楼处作为检验项目工程质量、物业管理水平、开发商实力的一个重要场所。所以,我们在重视售楼处形象设计外,还要特别关注一些物业形象、工程形象的设计,以形成整体合力。
4
样板房装修建议
2
3
1
营销中心选址原则
营销中心功能划分
营销中心设计原则
限制条件一:项目首期启动区定在1号地块,商业、住宅、写字楼同时启动,展示区选定在2号地块;
限制条件二:从营销动线考虑,营销中心与样板间整体设计,从形象打造上更为科学;
限制条件三:启动区的开发和销售期预计3-4年,充分考虑营销中心的使用周期;
根据项目的规划要求,首期启动的展示区(售楼处和样板房)主要设置在2号地块,使用年限是3-4年
限制条件
1
选址应遵循昭示性强、通达性好、展示面最佳原则;根据展示区所处位置,建议选址在2号组团东南角
选址原则
2
选址原则:
遵循昭示性强、通达性好、展示面最佳原则;
昭示性强:选址位于金贸东路和玉沙路交叉口,路口成T字型,车流量大,昭示性强;
通达性好:紧靠海口主干道滨海大道,交通便利;
展示面最佳原则:处在三角位置,不管来自哪个方向的车流都能清楚看到项目营销中心。
营销中心
滨海大道
玉沙路
金贸东路
国贸三横路
金贸东路
玉沙路
去向滨海大道
从项目的工程以及未来的销售节奏考虑,建议在1号地商业部分做后期营销中心的预留方案
特征分析:
目前营销中心选址定在2号组团东南角,使用时间3-4年;
若一号地块在入市后,销售效果良好,销售周期缩短,工程迅速进入2号地的开发,则营销中心面临着拆迁的问题;
若拆迁,建议新营销中心选在1号组团金贸东路和明珠路交叉口的底层商业,建议开发商做好预留方案。
备用选址
2
营销中心
一号组团
金贸东路
明珠路
2
3
1
营销中心选址原则
营销中心功能划分
营销中心设计原则
4
样板房装修建议
筹建2500-3000平方米的双层营销中心,遵循各项目设计原则,打造有冲击力的、准确传递楼盘信息的、能与客户形成互动的综合型营销中心
营销中心功能分布原则:
信息传递最佳原则;
人流动线最短原则;
营销展示面最大化原则;
与客户互动原则;
营销中心功能区包括:
接待区:迎宾区、前台接待区、星级贵宾接待室(独立卫生间);
展示区:模型展示区、功能展示区、营销信息展示区(销控表等);
洽谈区:普通洽谈区、VIP洽谈区;
体验区:样板间、多媒体影音室、儿童游乐区、休息区(咖啡、雪茄、红酒)等;
办公区:网络签约室、财务室、销售办公室、会议室(二个);
室外功能区:停车场、园林展示区、与客户的互动区(如音乐休闲广场、灯光舞台等);
其他区:公共区(洗手间等)、销售员更衣室、物业人员休息室及储物室等;
考虑营销中心和样板间的整体设计,建议营销中心的面积考虑2500-3000平米左右
面积建议
1
项目
总体规模
售楼处面积
中信红树湾
占地:16万建面:65万
2400平米
北京华侨城
占地: 50万建面:83万
1800平米
Soho 尚都
占地: 23>.2万;建面18>7万
905平米,钢结构框架
天津富力城
占地:; 建面:70万
2081平米,共2层
15米高
西钓鱼台
占地:;建面20万
800平米
广州星河湾
总占地: 80万;建面70万
3000平米
安中玉沙
占地: ;
?
案例借鉴中,选取的项目都属于所在地的大规模项目,营销中心的面积功能相对齐全,与项目总建筑面积接近的营销中心一般在1800-3000平方米。
天津富力城
中信红树湾
整体建议:建议采取双层设计,体现项目整体形象的同时,满足各功能区的分布要求
分层建议
2
营销中心第一部分三大主要功能:
接待区:迎宾区、前台接待区;
展示区:模型区、营销展示区、材料展示区、园林展示区、影映区
服务区:洽谈区、VIP洽谈区、休闲区、卫生间等辅助功能区
设置建议:
动静分区,客户休闲体验区布置在营销中心进门右侧,左侧是模型区,洽谈区等,即有利于增加人气,又便于客户之间的相互感染,这部分的装修设计在顺应客户整个看房流线的同时,必须充分体现楼盘的格调和档次,注意各个细节的处理。
营销中心第二部分办公区:
签约区、财务区
发展商办公室
现场经理办公室
物管办公室、员工休息室
会议室及总控室
设置建议:
注重实用性的同时提升品质,要保留后期会所的使用功能,分区不能过于零乱,景观较好区域要满足餐饮或其他对景观有所要