开盘前营销方案.ppt

开盘前营销方案
开盘前营销方案开盘前营销方案一、目前营销工作总结经过2014年农展会后，11、12月及2015年1月上旬的强力投资客户蓄水，于2015年1月10日开始的内部认筹情况很不理想。
总结教训，以下几点在今后的营销统筹中还需改善和重视执行：
1、经过近一个月的外展点蓄客，固定消费半径客户重复率较高。看着每天蓄水的客户资源增加但转化率偏低是一直困扰大家的问题。
2、缺乏有效创新推广手段，除了地推还是展点蓄客，不排除部分客户是为了赠品而来。
4、强化一线营销工作人员的业务培训，项目说辞和沟通技巧。加强客户心理研究，辨识客户的真实度。
3、缺乏推广力度的整合，由于房地产管理部门对商品房预售的监管力度加强，我们在内部认筹同期缺乏平面媒体的造势配合，也导致蓄水客户的信心不足（按目前赤壁所有项目的推广来看，每个项目在认筹前短则两个月认筹信息发布，长则三个月的认筹信息发布）。
一、目前营销工作总结
经过2014年农展会后，11、12月及2015年1月上旬的强力投资客户蓄水，于2015年1月10日开始的内部认筹情况很不理想。
总结教训，以下几点在今后的营销统筹中还需改善和重视执行：
1、经过近一个月的外展点蓄客，固定消费半径客户重复率较高。看着每天蓄水的客户资源增加但转化率偏低是一直困扰大家的问题。
2、缺乏有效创新推广手段，除了地推还是展点蓄客，不排除部分客户是为了赠品而来。
4、强化一线营销工作人员的业务培训，项目说辞和沟通技巧。加强客户心理研究，辨识客户的真实度。
3、缺乏推广力度的整合，由于房地产管理部门对商品房预售的监管力度加强，我们在内部认筹同期缺乏平面媒体的造势配合，也导致蓄水客户的信心不足（按目前赤壁所有项目的推广来看，每个项目在认筹前短则两个月认筹信息发布，长则三个月的认筹信息发布）。
二、年前蓄客方案建议
1、外展点蓄客：
鉴于原先家联、天骄等外展点已超过一个月时间，客户重复率高的问题，增加城区派单式地推，为了促进派单效果，建议派单人员着卡通装（如蔬菜水果等能体现我们项目形象的卡通装）进行派单蓄水并造势。
执行要点：卡通服装可通过活动公司租赁
或自行购买（约500-600/套）
购买数量：2套
2、接待中心活动
活动主题：赤壁国际农贸城名优年货节
活动时间：1月31日--2月8日
活动地点：在接待中心前人行道搭建6个标准展棚（3x3),全部是赤壁本地名特优新绿色农副产品：鲁肃粮仓有机大米，赤壁赋酒业，御屏山绿壳鸡蛋，龚嫂鱼糕，南北干货，精品水果。
活动执行要点：城管局审批；现场工作人员加紧派单，让客户了解项目情况；现场搭建设计喜庆突出过年气氛。
媒体宣传：同时在赤壁房网，赤壁热线论坛及项目微信平台发布互动消息，达到宣传目的，引导潜在客户了解项目，做公开认筹蓄客。
三、年后至开盘工作节点安排
营销中心开放时间及活动方案建议（3月8日）
公开认筹时间及活动方案建议（3月28日）
项目开盘时间及活动方案建议（5月1日）
注释：因1月10日至今内部认筹的不理想，我方也经过深入的分析和反省，为了确保项目的顺利推进，建议适当推迟开盘时间，以避开年后人员外流和过年家庭突击花钱的节后困境。并配合各营销节点提前做好宣传攻势的铺陈。
营销中心开放时间及活动方案建议
鉴于营销中心装修进度，原计划是3月10日（周二）作为营销中心开放日。
建议赶进度，安排在3月8日（周日）妇女节当天营销中心开放，
开放日活动主题：赤壁国际农贸城-----千包有机粮，回馈我家乡.
活动内容：在开放日当天，凡光临赤壁国际农贸城现场营销中心的市
民，均可领取一份“望家欢”有机粮。以不设门槛的方式，迅速在赤壁
城区掀起活动口碑，从而为正式的公开认筹，打好项目形象牌及群体
口碑。
开放日现场设置茶歇糕点等。安排互动趣味游戏供来宾活动并设置小
奖品。
活动主题“千斤有机粮，回馈我家乡”既表达了项目业态以有机绿色农
副产品为主的定位，又以“回馈我家乡”的诉求，获取项目在本地客
户的情感认同。
媒体宣传安排：3月1日--3月7日赤壁热线首页导航：“千包有机粮，回馈我家乡”赤壁国际农贸城叫大家品尝有机粮！（500元/天，共3500元）
赤壁房网首页，赤壁国际农贸城网上售楼厅发布活动详情。（3月1日）
赤壁房网赤壁国际农贸城营销中心开放花絮事后软文跟进。（3月8日）
赤壁台发布：（3月1日）
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正式认筹时间及活动方案建议
鉴于前期内部认筹，意向客户下单转化率低的问题，除了营销人员强化内功，创新营销组织方式以外，还应该整合推广资源同步造势，活动信息公开同步释放。