《药品市场营销学》课程标准.doc

《药品市场营销学》课程标准.doc《药品市场营销学》课程标准
建议课时数：72 适用专业：药学 先修课程：《医药数理统计》、《会计学》、《管理学》 开课单位：药品市场营销学课程组
一、课程设置
（一）设置依据
屮药专业与药品经营与管理专业培养的是既懂医药乂懂管理的复合型人才， 本门课程是随着市场营销学的产生而出现的，是市场营销学理论的一个分支，是 在研究市场营销一般原理的基础上，突出医药市场营销的特点，总结医药市场营 销的规律，为医药金业的市场营销活动提供理论指导，为培养适应社会主义医药 市场经济发展的、复合型的、应用型的高层次专业人才服务。
（-）课程性质
《药品市场营销学》是一门建立在医药学、经济学、管理学和行为学基础上 的综合应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于营销学范畴。课程的核心内 容，就是在买方医药市场条件下，就是在买方市场条件下，研究卖方如何从顾客 （医药需求者）的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而 在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境屮获得生存和发展。在 课程体系中，其前修课程是化学、药剂学、生物学、药理学等专业课程，另外为 后续学习市场调查与预测、广告学、消费心理学、公共关系学、服务营销等课程 打下基础。本课程在第三学期开始，共72个学时。
通过本课程的学习，使学生能够系统地掌握市场营销学的理论体系，尤其是 从事医药市场营销活动的特殊规律和方法；熟悉市场营销的环节，并具备从事市 场营销活动的实践能力。
（三）设计思路
教学内容选择与组织
本门课程坚持理论联系实际、普遍性与特殊性相结合的原则，在医药行业专 家的指导、参与下，精选课程内容，精选医药行业经典案例，同时根据从事医药
营销工作必须具备的职业素质的基本要求，精选市场营销学基本理论，结合医药 行业特点，突出医药市场营销的特殊性，突出课程内容对医药行业的针对性。
教学模式与方法应用
通过对药品市场营销案例、医药市场、医药营销环境等知识的分析讲解使学 生能够全而的、客观的、科学的认识医药市场营销活动，并且使学生能够运用医 药市场营销学的理论去发现、分析、解决实际工作中的问题。
考核方式选择
本课程对学生学习情况进行（理论、技能）评价。选择三种考核方式：期末 考核占70%、实践考核占20%、平时测验占10%。
二、课程目标
（一） 知识目标：
1•掌握市场营销学的基本理论知识；掌握药品市场特殊性和分析、药品营销 策略及其运用。
熟悉药品i]j场坏境对药品市场营销的影响、终端市场的营销。
了解新药研发、国外营销模式借鉴等营销拓展知识对药品营销影响。
（二） 技能目标：
熟练掌握药品市场调研方法的基本操作技能，培养学生知识的应用能力和 分析解决问题的能力。
学会运用药品营销学知识进行简单药品营销策划、市场分析、购买行为分 析、策略运用和终端推广的能力。
（三） 素质目标：
在学习基本药品营销理论知识的过程屮，突出培养学生对药品营销行业的悟 性和从业能力，重点培养学生运用理论知识解决实际问题的能力。
课程内容和要求
表1课程内容和要求
序 号
学习任务
知识、技能、素质要求
建议学时
一级栏冃
二级栏冃
1
认识药品
营销
药品市场营 销学基本理 论
知识要求：
、特点及影响因素、 药品市场营销的概念、药品营销观。
2熟悉市场营销定义、市场的分类、影响 市场的因索、营销管理的内容、顾客让渡 价值的内涵。
3. 了解市场营销形成及发展，我国药品市 场营销的形成。
技能要求：
。
2•学会运用顾客让渡价值、药品质量特性 和药品的商品特征，分析药品消费者需 求。
素质要求：
•树立专业思想，认识到药品营销丁•作是 一项需耍顽强的意志、坚定地信心及开阔 的视野的艰苦工作。
•培养学生热爱药品营销T作。
。
4•自学能力，查阅相关资料与书籍的能 力。
5
药品市场
知识耍求：
1 •掌握什么是处方药市场、非处方药市 场、保健品市场、原料药市场。
熟悉各类药品市场的特点及主耍影响 因素。
了解各类药品市场Z间的区别与联系。 技能要求：
1 •熟练掌握各类药品市场的特点，对各类
6
药品市场有较为深刻的认识。
能初步丿应用这些因素。
素质耍求：
运用理论知识解决实际问题的能力。
树立市场营销观念。
自学能力及发现问题的能力。
药品市场营
销环境
知识要求：
掌握药品宏观市场营销环境和药品微 观市场营销环境的内容。
熟悉药品市场营销环境的意义。
了解药品市场营销环境特