质量度优化方案第四篇优化创意相关性与吸引力.docx

质量度优化方案 第四篇：优化创意相关性与吸引力
创意优化还需注意：相关和吸引。创意相关性高、吸引力强，是高规格创意的表现，对于提升质量度十分有效。本文将着重为大家介绍这两方面的优化技巧
一、相关
创意相关主要指以下两方面：
l  做到词相关，就是根据不同的关键词（搜索词），撰写不同的创意内容，满足网民的搜索需求，提升点击率。
1、较宽泛的搜索（搜索意图不明确）
网民搜索此类关键词可能包含多种目的，无法具体判断其需求。这种情况下，若在创意中给出的具体信息与网民的目标不一致，可能影响推广效果。因此，建议给出整体性的推广内容，而无需细化至某一细节。如：
搜索词
优化前
优化后
手机
超值XX手机，双卡双待，超高性价比，就在XX网！
手机-XX网千余款热销机型，全方位手机服务。
分析：优化后减少过于具体化的信息，不给出具体的某一品牌，而是整体告知手机售卖，并突出服务优势，更可能满足网民对获取丰富信息的期许。
2、 信息需求的搜索
在网民搜索目的是获取信息时，建议着力点为满足信息获取，撰写内容应包含网民真正需要的信息点。同时避免给出太强的商业信息，隐藏商业属性，让网民心理上更易接受。如：
搜索词
优化前
优化后
如何使用网盘
百度网盘—新注册用户免半年年费，立刻拥有15G空间!
百度网盘—简单易用，一键关联账号，轻松上手！
分析：优化后去掉了网盘售卖的内容，突出网盘的使用信息，符合网民预期，相关性较高。但要注意在跳转目标页上能提供相应内容，保持与推广内容的一致性。避免网民用户体验不佳，影响后续推广效果。
3、 消费决策的搜索（精准搜索）
在网民已经过信息获取阶段，发展到有较强的购买意向时，搜索意图非常明确。为了找寻某个商品，会出现较明确的搜索词。
这时，需注意跳转目标页的设置，应与该商品相关，避免造成与网民预期不符，影响用户体验。
对该类需求，若为该商品官网可进行明示，大力推广。可参见第三部分（合理使用品牌影响力）。
若客户非官网，不具有品牌优势，可从以下几方面入手。
（1）建议充分提供影响消费者购买决策中的信息，如价格、优惠等。如：
搜索词
优化前
优化后
买百度手机
百度手机，就上XX网！
百度手机，XX网现货发售，低至2099元！
分析：优化后丰富了展现内容，并突出了价格优惠信息，符合网民对买手机的搜索需求。
（2）突出特殊卖点，特别是在不具有特别的知名度时，应强调具体的优势\差异点。如：
搜索词
优化前
优化后
好的网盘
百度网盘，随时提供文件备份！
百度网盘，空间大，速度快，支持手机端！
分析：优化后突出“空间大”、“速度快”、“支持手机端”等卖点，具有强烈的吸引力。
（3）旗舰店或授权营销平台的推广，建议模糊自身网站，突出商品信息。如：客户为化妆品销售A网，售卖XX牌粉底
搜索词
优化前
优化后
XX牌粉底
买化妆品就上A网，引领时尚的女性购物网站！
XX牌粉底官方授权，100%正品！时尚女性购物网站，潮人聚集地！  
分析：优化后模糊了A网的名称，创意撰写与搜索词密切相关，并突出了官方授权和正品信息。
l  做到网页相关，根据链接页面的内容撰写创意。即创意中的卖点，要能在访问URL链接的网页中找到（参考目标页