南方卷烟厂 - 南方卷烟厂.ppt

LOGO 南方卷烟厂未来十年企业战略策划 11营销 3班?小组成员:朱先辉李春健肖涛舒鑫欧阳良良 LOGO 愿景本企业用十年( 2013 —2022 )时间打造一个以生产、销售为主的卷烟企业。大规模技术改进和设备引进,产品销往全国各地,把我们的南烟品牌做成全国烟卷行业具有一定知名度的烟卷品牌十年之后实现全年销售额 150 亿元,利润 50亿元, 卷烟年生产能力到 550 万箱,年产销量达到 500 万箱。本企业产品在江西省的市场占有率达到 80% 。本企业产品占全国卷烟市场的 30% 。今后的重点仍是开发烤烟型和保健型卷烟,把金圣这一系列打造成全国性龙头产品,其在全国烟卷市场占有率在全国排名前五。 LOGO LOGO 卷烟行业 SWOT 优势内部优势: 1:企业有一定品牌知名度。 2:企业有一定的市场占有率,抗风险能力强。 3:企业有一定的技术研究开发能力。 4:有强大的资金后盾。外部优势: 我国个人收入会有较大提高,烟卷市场将会越来越大。全国及江西省人口都还将继续增长, 它预示着我国及江西省的卷烟市场也将越来越大。这对南烟的未来发展是十分有利的在全国经济发展的大环境推动下,未来 5年江西的职工收入也将会有较大的增长,卷烟消费能力也将会提高。外部劣势:我国烟草税收增加不利于打破地方保护,促进卷烟的全国流通加入 WTO 将使我国烟草行业面临巨大挑战, 烟民群体呈现萎缩的趋势,卷烟的市场需求总量下降烟草专卖体制的改革虽然对开拓省外市场有利,但对南烟巩固江西省内市场却非常不利。。内部劣势: 竞争对手数量多,且有的实力强大,南烟人员结构也有令人担忧之处,专业人才仍然缺乏南烟的产品体系与产品结构也有一些不足, 技术水平高的生产装备尚大少,生产规模也较小,生产翻盖烟的能力还比较薄弱。烟草专卖体制南烟巩固江西省内市场却非常不利,国家烟草专卖体制下每个烟厂的生产任务均由上级下达和控制, 南烟的产量扩增并不大。劣势 2017-1-17 LOGO 烟卷 SWOT 分析威胁机会我国个人收入将会有较大提高,卷烟消费能力也将会提高,人口多烟卷市场也越来越大。科技兴烟战略,加强农业科技推广工作,提高烟叶品质。“烟文化”发生了新的变化,形成了“吸烟有害”、“吸烟有益”和“折衷”等观念同时并存的新格局。同类行业竞争激烈, 内部存在不足,周边烟卷制造场会是强有力的竞争对手,加入 WTO 以后些外烟将会给南烟造成较大的威胁,还有一些假、私、非、超烟占据了部分市场份额。 2017-1-17 LOGO 公司层战略?第一阶段( 2013 — 2015 年):在烟草业内部实施业务流程重组、人事制度改革和减员增效,以多种形式实现烟草业的横向低成本扩张, 抢占烟草资源,,有企业实现卷烟销售额 60 亿元,利润 20 亿元,卷烟产量 200 万箱,把“金圣”品牌确保国内卷烟行业前十强地位。?第二阶段( 2016 — 2018 年):生产与采购部门采取扩张战略,发挥技术、品牌、资本优势,通过资本营运、品牌营运和风险防范体系的运行,财务部门拨款 20% 资金加大低成本扩张和资产重组力度,大规模技术改进和设备引进,优化产业结构,大范围内开展各种合作,稳步开拓国际市场,在思维方式、经营模式、用工机制、组织结构四个方面取得突破,在市场营销、研究与开发、财务、人力资源、生产等六个方面领先国内竞争对手, “金圣”品牌成为国内强势品牌,其市场占有率确保国内卷烟市场前五强,并在国际区域性市场占据一定的市场份额。?第三阶段( 2019 — 2022 年) :企业在继续实施扩张战略的同时,开始有步骤地实施战略转移,依据竞争优势,逐步加大投入,培育起新的核心支柱产业。跟踪世界经济与社会发展,在核心支柱产业发展上, , 完成由烟草业向知识、技术密集型产业的转移,并在技术研发、市场营销、基础管理、企业文化等方面形成企业核心竞争力。 2017-1-17 LOGO 智能战略层生产: 1 、根据销售计划,协助制定年度、月度、季度生产计划 2、以低成本按时、保质、保量地完成生产 3、制定生产部门人力、物料、设备需求计划,以满足生产需要 4、严格执行物料管理制度,降低成本,确保物料配套生产,提高物料利用效益 5、执行设备的安全操作流程、日常维护管理制度,实现安全文明生产, 可持续运行市场营销: 1 、负责完成公司下达的月、季、年度的市场销售目标。 2、根据公司发展规划和市场情况,主导制定公司营销战略。 3、负责营销计划的编制和落实: 4、负责市场调查和分析: 5、负责市场运作和营销策略的制定: 6、负责完成公司领导交办的其他工作。 2017-1-17 LOGO 职能层战略?财务: 1 、合理使用资金,加强资金管理,做好工程结算工作 2、负责公司会计凭证、帐簿、报表等财务档案的管理工作。 3、负责