聚美优品未来发展前景.docx.docx

聚美优品未来发展前景背景: 聚美优品, 是在电子商务发展到相对普及之后, 刚刚兴起垂直领域时候,诞生的其中一支队伍。同期,有鞋店好乐买,有服装店麦考林, 现在此二家的声望、现状、成长,均不如聚美,暂且不提了。总的来说: 在性质上, 聚美就是一个垂直电商, 在化妆品这个细分领域进行了深挖,目前,可以说,在化妆品电商方面,聚美一家独大。在模式上, 聚美兼容了普通电商和团购的形式, 在大量正品化妆品陈列的基础上, 每日有大折扣的低价促销商品, 用来吸引顾客。我估计, 每天凌晨 12 点,和早晨 6、7 点,可能是聚美的 PV 高峰,因为查看限时特卖的用户还是很多的。在成长上, 聚美此前利用的是女性化妆品市场的人口红利, 它的用户量不断增长, 成为了公司业绩上升的主要因素。同时, 它在一定程度上通过培养用户习惯、优化促销形式来提高客单价。那么现状是什么呢? 现状是, 聚美在女性消费市场的人口红利越来越少, 客单价的提升不是一朝一夕的事儿( 毕竟, 一个女人在一定时间内使用的化妆品数量不是无限的) ,聚美优品一定面临着增长点的困惑。我今天的这篇文章, 就是希望在聚美的未来增长点上提出一些想法, 仅仅是提出一些想法而已。正文: 首先, 我想说说, 为什么聚美能够比其他的垂直电商更火。我的结论是:领域选得好,也就是商品选的好。都说女性是主流的消费市场, 绝对不假。女性的消费, 主要的就是那么几类: 服装、鞋子、包、化妆品。化妆品市场的特点, 我归结如下: 1. 普遍价高。由于比较好的化妆品都是外国品牌,其价格由于税率和品牌溢价,相比于服装, 远高于了普通女性的消费水平, 尤其是爱美的年轻女性(她们最爱美,但是钱最少) 。价高,就说明,做电商,减少各个产业链环节产生的价差, 是有价格差异化可以打的( 聚美目前吸引女性用户的最大核心就是价格)。 2. 品类少。虽然在国外, 名牌化妆品的品类已经有几百种, 甚至上千种, 但是对于刚刚解决温饱问题的中国来说,这类消费市场,才刚刚兴起不久。也就是说, 目前在中国市场上, 能够在消费者心目中站得住脚的化妆品品牌, 相比于服装品牌, 少得多。品类少, 就是可控性强。淘宝不可能把所有好的服装品牌拿来自营,因为品类太多,管理成本太大。其实只要自营带来的好处大于自营管理成本的投入,也是可以的,但服装品类实在太多,女性消费者对服装的需求千变万化,不好琢磨, 就算是自营, 也没有太好的策略和保证的收益, 而且, 淘宝是个平台, 它的重点是平台的搭建。反过来说聚美自营, 自营的好处, 首先是可以直接获得利润,其次是对商品有足够的控制力,把握质量和成本, 最后就是可以根据用户的需求, 用户的心理预期, 根据时令, 统一的安排整个平台上的促销计划,实现最统一,最有效的促销。 3. 关联度高。这里说的关联度高, 指的是与女性爱美的关联度高。尽管很多女性不喜欢化妆品, 反而喜欢衣服和皮包, 但对于大多数女性, 甚至男性来说,脸, 依然是最重要的展现个人之美的部分。因此, 化妆品与美的关联度最高。关联度高,就是说用户需求旺盛,市场整体变化小。总结了这几点之后, 我相信聚美的成功, 很大程度上是因为领域选择的正确,当然,机遇、执行力都是不可或缺的。说完了品类的特点, 聚美更火的原因, 要说说聚美现在面临的困境——促销方式单一,赢利点匮乏。这么多年的市场