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华为企业战略分析和竞争战略分析
华为企业战略分析与竞争战略分析
一、公司简介
名称 :华为技术有限公司
成立 :1988 年 中国 ?深圳
主营业务 :面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商。
二、华为公司愿景与使命
愿景 :丰富人们的沟通与生活。
使命 :聚焦客户关注的挑战与压力
,提供有竞争力的通信解决方案与服务
,持续为客户创造最
大价值。
三、企业的总体战略选择
:发展型战略
由于华为就是比较年轻崛起的企业
,它通过发展扩大自身的存在价值
,使这种价值成为企业职
工的荣誉 ,又成为企业进一步发展的动力。
华为秉承“以客户为中心”
,基于客户需求 ,逐步建立在电信网络、全球服务与终端三大业务
领域的综合优势 ,为客户提供云、管、端产品与解决方案
,帮助运营商改善收益 (ARPU) 、提升
带宽竞争力 (Bandwidth) 与降低总拥有成本
(Cost),实现商业成功。
1、密集型发展战略
(1) 市场渗透战略
经过多年积累 ,华为在有线、无线宽带接入、数据通信与光传输等核心领域建立了综合优势
,
就是全 IP 融合时代运营商的最佳伙伴
;并致力于向全球电信运营商提供开放的应用环境、
智
慧的运营平台与快速服务
,以帮助运营商增加运营收入、
提高运营效率 ;通过敏捷开发 ,快速满
足客户需求。通过帮助运营商建立云计算平台
,有效提高其在 IDC 等 IT 平台方面的投资效
率。
全球服务 :协同、快速、专业
在全球服务方面 ,华为持续优化服务解决方案并提升运作效率 ,帮助客户进一步提高总拥有价
(TVO) 。
终端 :伙伴、定制、价值
她们聚焦运营商转售市场 ,帮助客户满足用户对多样化终端的需求 ,通过提供种类丰富的网络
终端 , 为消费者带来丰富便捷的通信体验。
基于客户需求持续创新、合作共赢。
(2) 市场开发战略
为了更好地满足客户需求 ,她们坚持开放合作。以客户需求驱动产品研发流程 ,围绕提升客户
价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。
其投入 51,000 多名员工 (占公司总人数的 46%) 进行产品与解决方案的研究开发 ,并在美国、
德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了 20 个研究所 ,还与领先运营商成立 20 多个联
合创新中心 ,把领先技术转化为客户的竞争优势与商业成功 ,创造更广阔的市场。
产品开发战略
未来华为将在电信网络、全球服务与终端三大领域 ,以及新进入的企业业务领域继续展开合
作,扩大联盟范围 ,以形成健康、与谐与共赢的生态环境。
主营业务 :面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商。
电信网络 :全 IP 融合网络、业务支持、敏捷、云计算
2、一体化发展战略
纵向一体化发展战略
采用后向一体化发展