软装家装营销小区推广方案.ppt

软装家装营销小区推广方案
前
传统的“坐销”模式已不能满足市场竞争的需
求,如何迎合市场的转型,以主动出击的姿态,
抢占渠道优势,将成为在与狼共舞的市场竞争
中不被吞噬的重大课题。
小区家装(软裝)就是目前渠道转型的一个鲜
明“亮点”,具有难以估量的销售潜力和辐射
效果,所以,切实做好小区家装装饰工作,将
是一件意义深远的事情。
小区营销的操作流程
常规小区类别
开放式小区
非开放式小区
合作人群:
1、开发商
■2、物业置业售楼公司
3、二手房买卖公司
"4、家居卖场、家居饰品店、家居建材商
开放式小区
■这类小区一般由集体单位筹资兴建,如
学校、医院、铁道部、机关等单位职工
房。该种小区一般管理较为松懈,通过
适当的公关工作,容易进驻小区内开展
推广活动
非开放式小区
这类小区一般由一些大的房地产开发商
开发,有专门的物业管理部门管理,大
部分属于商品房特性。该种小区由于管
理相当的严格和规范,小区推广人员很
难进入开展宣传推广工作,如何寻找推
广工作的切入口,成为该小区操作的首
要问题。
■根据本公司资源条件,可通过售楼,置
业,物业及其他部门开展业务,但要更
好的完整推广及后期进驻运作必须要有
套完善的互利共赢模式,不然小区几
方不会为一些口头利益好一些蝇头小利
为我司尽力合作
搜集楼盘信息
楼盘信息整理分析建立备选楼盘档案
与开发商物业
目标小区实地考察
确立目标小区
洽谈合作方案
确立合作条件
获取详细信息
制定营销方案
场地确定、物料筹备
审批
人员安排、培训
活动的形式、促销
费用、产值、配合
活动总结
收集统计客户信息利
营销方案的实施
用工地等进行持续营销
建立客户档案
小区营销的形式
(一)进驻小区设立临时店面或
在小区内设立临时店面是家装企业最常见的小区
营销形式,一般适合规模较大的楼盘,一般总量在800
户以上、主力户型在100平米以上、一次交房不少于
300户的楼盘即可考虑进驻
针对成熟性社区可联合软装配饰店面和多品种主
材商租赁社区街边店,做联合业务销售。
也可通过无店面销售,聘请有能力的业务或业务
经理进行走访或蹲守,但缺点是无店面,信誉度很低。